员工培训目标定位与达成的心态.pptVIP

底薪+提成+福利 推广费的提成收益 5% 采购商家的收益 5% 广告置换商的收益 20% 逻辑分析 消费者对于异联模式能不能接受？ 如果您帮我锁定一张卡，那么这张卡的今后所有消费您都有1%的回报，您愿意吗？ 推广费的提成收益 5% 采购商家的收益 5% 特约供应商提成点为平台利润的5% 供应价*1.2+剩余EC=市场价 广告置换商的收益 20% 广告置换提成点为EP的20% 采购联盟商家的方法与技巧 二、谈判方式和技巧（1）抱着我身带50万现金要团购合适商品的心态，理直气壮的进店巡视并了解商品的质量、价格，询问团购价。做到心中有数。（2）擒贼先擒王，射人先射马。老板不在：不谈业务，直说是平台团购。看你店里有几种产品合适，请老板给我回电，限制时间，否则过期不候。不留名片，只留手写电话。 * 10万? 50万? 100万? 薪资架构 管理中心 商业中心 联盟商家 推广商 异联平台 每个发卡商锁定2000个会员 每个发卡商锁定2000个会员 每个发卡商锁定2000个会员 每个商业中心拓展30个联盟商家 每个管理中心拓展30个商业中心 管理中心 商业中心 联盟商家 推广商 一：网超按系统收益20%（商业中心15%，业务员5%）计算。 换算公式：商家提供商品的供应价X 120% + EC = 市场价 如： A:商家供应价50元 市场价是100元 B:50元供应价X120%=60元 C:网超上的价格就是：会员价60元+40EC=市场价100元 D:10元-（60EC=6EP=6元）=4元 商业中心15%=0.6元 E:4元 业 务 员5%=0.2元 商业中心的广告和采购的收益分配 换算公式：广告费用X EC 2.5% = 业务员与商业中心收益 如： A:10000元广告费用=1000EP 商业中心 5% =50元 B: 1000EP 业 务 员20% = 200元 业务员的一个月的收入（案例） 10000元广告费=200元收益d 一天谈1万广告费 X 20%=200元/天X30天=6000元/月 广告收益按商品EP25%(商业中心5%，业务员20%)计算 1万元广告费=200元收益 一天谈1个1万元，即1万广告费 X 20%=200元/天X360天=7.2万/年 业务员的年广告收入 一、采购商家必备的心态：1、百分百相信异联是全球最好最有效的营销模式和促销工具2、能帮助商家增加客源，锁定客户3、能帮助中小企业打开渠道，走出困境4、能帮助商家解决广告无效果的问题 话术----切入点准确 分析：将主动权变到自己手里，让老板有求的心态 ①、不见老板不谈，擒贼先擒王，射人先射马 ②、走进店内巡视（问价格、看品质） ③、做些简单说明 洽谈网店 1、老板，我不增加你一分钱成本（无风险），我保证你净利润（提高利润），我给你一个功能强大的销售渠道，你要不要？ 2、我免费帮你建一个空中网店，你的店是实体店，我再给你增加一个空中的销售渠道。 3、你自己在网上开网店，是不是需要3-5千块？我只需要2个价格，一个产品的零售价，一个产品的结算协议价。 4、我的空中网店，1、无房租，2、无人员值班，3、无促销推广费用，只要用你的进货价加上纯利润，就可以给我了。至于五折、六折、还是七折随你变，最好不要超过八折，否则网购没有意义了。我的会员会凭手机短信的验证码来验货提货，跳出结算页面，你点击申请结算，我们公司就秒结给你，没人来是不是没有风险，是不是来了就增加利润。（需要指定农行账号）。 怎么才能换领？ 1、老板你开店是不是要促销、推广、打广告吸引客户到你店里消费啊？你用1万元广告费，能保证来300个客人吗？ 2、我免费给你打广告，保证给你300个客户，你要不要？ 3、凭什么要我的300个客户积极主动的到你家店里消费？而不去别人家店里呢？（打折——不主动来） 4、这样，我给你出个方案，你准备30元左右的小礼品，300份，但不要给我，就放在你的店里，没人来取，你没有任何损失，如果我的会员，凭手机短信来你店里领取礼品，你不要急着给他，让他等5分钟，请问你的店长、店员是不是可以销售产品给他？能否提高你的营业额，增加利润呢？你给一支笔不闲少！给十支笔不闲多！ 广告部如何洽谈换领商品 广告部如何洽谈换领商品培训话术？ 广告经理： 老板您好！我是异联广告部的，我叫张三。请问您平时花一万元到所有媒体打广告，您有没有办法评估您有多少个顾