组训班专业培训体系简介.pptVIP

培训体系介绍 我是一名组训 座右铭： 组训感受： 个人记录： 前 言 培训体系是以新人转正、留存、发展为目标，由四班两会、团队活动、早会经营、产品体系、追踪体系、741工程及以产品、工具、客户管理为基础的专推流程共同组成。 培训体系目标 培训体系流程图 课程要点 课程要点 指标推动及培训管理架构 我们的目标 1-3月新人开单率：70% 3个月新人转正率：50% 4-6月新人底薪获取率：40% 6个月新人留存率： 65% 管理三角 技能三角 培训讲师职责定位 培训工作模式 IQ：不断学习专业知识，注意知识与实践的结合， 要在工作实践中，模索寿险营销的新规律。 提升事务价值的能力 提升他人价值的能力 提升自我价值的能力 一表人才 两套西装 三杯酒量 四圈麻将 五方交游 * ※ 培训体系整体概况 ※ 四班的具体操作 ※ 指标推动及培训管理 纲 要 ※ 培训体系整体概况 四班两会 新人班 衔接班 绩优班 主管班 新人专属会 绩优专属会 技能三角 产品 专推 客户管理 741指标 70%有效人力 40%绩优人力 100%合格组 三个月转正 晋升 带单上岗 进入市场 创说会 面试，选择 培训费 代理人报名费 岗前班 3月衔接班 4-6月衔接班 绩优、主管 培训 当月转正 二个月转正 每周两次新人专属会 每月6号、16号 衔接班每月11－12号 每月29－30号 2月衔接班 每周两次绩优专属会 ※ 培训体系整体概况 ※ 四班的具体操作 ※ 指标推动及培训管理 纲 要 ※四班的具体操作 【目标】会使用工具和简单接触话术，整理出拜访目 标，带单上岗。 【要点】训前面试，让新人熟悉工具、找到准客户、引导开单，讲 师带队、及时沟通，典范带动。 新人班 衔接班 【目标】巩固新人班所学，熟练掌握产品、工具，养成良好习惯,掌握推销技巧和拒绝处理的方法，开第2、3单、建立从业信心。 【要点】追踪参训人员名单、确保参会，深化学习产品，学会有效的客户积累，引导转正及增员 【目标】开单、增员、晋升、辅导及组织架构的完善。 【要点】提升主管辅导能力，完善组织管理架构，深化产品学习。 主管班 绩优班 【目标】开单、增员、晋升及学会辅导。 【要点】深化产品学习，围绕技能三角提升客户需求分析能力，完成人力和业绩目标，引导晋升并启动月初开单。 ※ 培训体系整体概况 ※ 四班的具体操作 ※ 指标推动及培训管理 纲 要 ※指标推动及培训管理 分公司培训处 初级训练室 中级训练室 培训管理室 中支培训部 初级督导 中级督导 培训相关事宜 新人督导 新人讲师 新人讲师 新人讲师 1-6月新人 4-6月新人 1-3月新人 组训 绩优人力 区经理 （部组的市场运作） 新人讲师 六月内新员 经 理 主 管 属 员 营销业务室 教育训练室 专推流程 单页市调表 建议书工具 促成流程 主管讲师化 团队活动 产品体系 基础知识 产品结构 同业产品 客户管理 双手册区分 成交、未成交 客户经营 新人追踪五要素 产品知识 工具使用 客户管理 销售技能 发展意愿 新人追踪五要素 分公司 中支 区经理 部经理、大主任 主任 属员 内勤 A102 组训 正式\绩优 人管 培训 营销 中支营销业务室 中支人管 基本法利益 教育训练室 新人督导 新人专务 新人 多层次的培训追踪管理架构 问题反馈者 指标推动者 技术指导者 信息收集者 指令 落实 分析 指导 八字方针： 分类指导 问题分析 指令下达 隔层落实 Step 1 Step 2 Step 4 Step 3 　在业绩推动的背后，我们要的是管理平台的成熟。管理平台就是将平时管理动作变成习惯，在每个节点按八字方针工作，形成一套行之有效的管理模式。 激情人生：荆棘鸟与杜鹃 铁血精神：忠于职守誓死效命 精忠报国：开疆辟土建功立业 责任：公司兴亡我的责任 荣誉：职业生命 团队：一切为你 组训人格 组训精神 赤子之心 组训成长 苦僧之志 鬼斧之能 EQ：A：自觉 B：控制情绪 C：了解别人情结 D：建立和谐人际关系 E：驾驶情结的能力 AQ：在困境中磨炼意志 在逆境中奋进崛起 组训价值 做他人所不能做或不 愿做之事 实 力——才是永远不变的本钱 *