-基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究2017.3.17.doc

PAGE PAGE 13 ???? 西安建筑科技大学 工商管理硕士（MBA）学位论文选题报告 学 号 研 究 生 姓 名 专 业 工商管理硕士 导师姓名 兼职导师 姓 名 论文工作 开始时间 工商管理硕士（MBA）学位论文选题要求 工商管理硕士的学位论文选题应直接来源于生产实际或者具有明确的理论意义和应用价值。密切结合MBA研究生所在行业、单位、企业面临的改革、管理与运作实践的实际问题进行选题，突出解决工商企业或事业组织的经营、管理问题，题目不宜过大、过空，其研究成果要有实际应用价值。 学位论文所选题目应是一个比较完整的项目。如果是一个大项目中的一部分，则应是相对独立而较完整的一部份，且有一定的难度和足够的工作量。学位论文应至少有局部深入的理论分析。 正式开题之前，工商管理硕士须做必要的前期准备工作，广泛阅读相关的中外文文献，进行必要的调研、分析等，深入了解拟选题的研究动态，较好地把握拟选课题的目的、意义，明确研究工作的内容及拟采取的研究方法、技术路线、方案及可行性分析和预期的结果。 工商管理硕士所在单位应为工商管理硕士的学位论文选题和课题研究工作提供必要的时间和条件等方面的保证。所在单位导师应参与指导学位论文工作的全过程。 工商管理硕士的选题报告会由本校MBA教育中心统一组织，至少三名专家参加，报告通过后，由专家填写《工商管理硕士学位论文选题报告评议表》，评议未通过者，重新做选题报告。 选题报告应在入学后两年内完成。 个别栏目不够填写可加附页，但不要改变表格格式。 一、论文题目：基于4P营销理论下的房地产市场营销策略研究 ——以郑州恒大绿洲项目为例 二、论文类型： 专题研究 调研报告 案例研究 企业诊断报告 其它 √ 三、选题的来源、目的和意义、现状分析、发展趋势及存在问题 1.选题的来源 近年来，人们的生活水平不断提高，各行各业纷纷进入了崭新的发展阶段，房地产业亦是如此。在现代经济和生活条件下，人们越来越注重人居环境，对房地产的需求也越来越大，使得近几年的房地产消费市场不断扩大。自去年来，国家全面放开二胎政策，这也让房地产市场发生了一系列的变化。伴随着城市化建设进程的加快，地方城市规模扩张加剧，为房地产行业带来了良好的发展机遇。不过，随之而来的房地产行业泡沫也逐渐显现。在出现这一现象后，国家开始采取一系列的宏观调控措施来遏制房价的过快上涨，令房地产业的泡沫状态有所减轻。新“国五条”落地、房产税试点城市增加，限购政策……这一系列的调控举措不断出台，房地产行业不断走向规范，但由此而来的竞争也日趋紧张。 从我国房地产市场的发展情况来看，目前，我国房地产的长期风险逐渐降低，但是，短期风险却没有得到有效地遏制，很多房地产企业的营销策略没有收到理想的效果，很容易在快速更迭的房地产市场中被淘汰。因此，放缓房地产市场的开发速度，根据市场需求调整营销策略，成为确保市场不丢失并实现下一阶段的发展规划的关键举措。 郑州恒大绿洲项目，位于郑州的繁华路段，是城市内极其重要的交通干线地段，项目总用地面积172487（258.7亩），总建筑面积70.5万m2；项目分为三期开发，前两期共33栋住宅楼，近3000户、10000余人的社区规模，商业配套20万m2，运动中心1.5万m2、会所5千m2，还有恒大剧场及幼儿园等。建成后，项目将凭借园林景观、高端配套、先进服务等优势成为优质住宅。但是，由于房地产行业萧条、市场竞争激烈、客户资源培育不足等问题，导致恒大绿洲项目面临着营销困境，市场需求基数下降、缺乏专业的营销团队、营销渠道拓展不足等问题直接导致了营销成绩不够理想。如何突破整体困局，立足于自身的特色推出具体可行的营销策略，成为恒大绿洲项目当下的重要议题。因此，本文以郑州的恒大绿洲项目为主要研究对象，基于4P营销理论，通过系统、大量的数据收集及分析，力求找出项目营销问题的根源所在，为恒大绿洲项目制定出科学、合理的营销组合策略，同时也为同行业房地产项目营销策略的制定提供新的思路和经验借鉴。 2.选题的目的和意义 2.1 选题目的 通过选题研究，本文希望达到以下的三大目的：一是提升项目的价值。从4P营销理论的角度，挖掘郑州恒大绿洲项目的亮点，为其营销策略提供新的思路与方法，更能吸引消费者，让企业获得更大的收益。二是提高企业的管理水平。通过对项目进行科学有效地分析、策划，让企业在获得利润的同时树立以消费者为核心的管理和营销理念，掌握科学、合理、先进的管理和营销方式，提升企业的竞争力。三是为恒大绿洲项目制定出科学、合理