业绩才是硬道理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售线路校正者 * 销售仪表的控制 销售数据的运用 关键业绩指标的确定 优秀销售管理者的成功来自与在实践中的不断改进! 销售管理者的有效管理,是因为在有限的时间里做了对绩效改进有效的事情! 本章总结 9种团队角色练习和认知 第3模块 为什么有的 团队会成功， 而有的会失 败呢？ 我们有完美 的个人吗？ 怎样可以获 得成功呢？ 2个关键问题 科学的认知和评估团队成员的特质与贡献，并加以运用，是构建完美团队的基础！ 本章总结 赢利模式 的基本原理 第4_1模块 经商最重要的不是资金不是人才而是赢利模式 举世闻名的巴黎商学院有10条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是： 市场如果是大海 利润就是海中的鱼 赢利模式就是捕鱼的方式 你想要什么鱼?怎么才能得到? 企业持续赢利的模式 是如何演变与整合的？ 利润点 客户 企业产品 不同经济背景下的赢利模式演变 农耕经济时代 工业经济时代 网络经济时代 贩运 赚取地区差价 囤积 赚取季节差价 规模经济 大批量、高效率、高品质，获得成本售价差 服务经济 以客户的偏好为目标，满足个性需求，赢得忠诚 理想赢利模式的三大特质 不依赖于某一个人而存在；模式可以复制，而一旦生成，只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”；尽可能以最小的投入，获得最大的收益。 利乐公司赢利模式的启示 赢利模式不是一层不变的； 以客户偏好为核心，不断扩大价值链,增大赢利区。 每一种赢利模式都会有缺陷，关键在于你是否能在缺陷中发现新的赢利模式。 企业老板的首要责任， 就是找准不同阶段的赢利模式。 只有在赢利模式定位准确的前提下， 才有可能提高企业各团队的执行力。 本章总结 赢利模式 设计的6大要素 第4_2模块 赢利模式 是由什么要素 构成的？ 怎样才能找准 不同阶段的 赢利模式？ 2个关键问题 客户 选择 价值 获取 资源 利用 核心 能力 战略 控制 赢利模式6要素 组织 执行 赢利要素之：客户选择 哪些是我的客户？ 蒙牛与“超级女生” 昆仑润滑油的“维修工之家” 培训公司的客户 赢利要素之：价值获取 如何为客户创造价值？ GOOGLE、百度 全兴特曲与水井坊 做看似乎与销售无关的附加价值 赢利要素之：资源利用 客户的偏好是什么？ 卖菜的大学生 比尔盖茨的对未来的预测 内外部资源的运用 赢利要素之：战略控制 如何保护利润流？ 国美电器与沃尔玛 格兰仕的防火墙 变被动为主动 赢利要素之：核心能力 客户为什么选择我？ 老鼠与恐龙谁更“牛”？ 华为的“中国设计，美国制造” 赢利要素之：组织执行 员工是我的什么人？ 家族式管理的是与非 抗日战争——国共两党的不同宿命 责任------权力-------利益 企业老板的日常工作是不断创造新 的竞争力。创造的源泉在于研究发 现客户的偏好变化，并以此来整合 满足偏好实现的要素。 本章总结 庸者知而不行智者知而后行 * * * * * * 卓越营销管理 SM-1 Version 总裁营销实战管理6+1 总裁领导力与核心修炼 总裁营销实战管理6+1 业绩才是硬道理 杨宗华，中国著名实战管理培训专家， 工商管理博士， 国际注册管理咨询师（CMC） ），中国企业家联合会咨询管理委员会委员， 美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘导师，总裁实战营销6+1主创人、首席讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年的管理与培训实战经历，积累大量实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。最新著作有《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》、《责任胜于能力》白金版等。 总裁营销实战管理6+1 业绩才是硬道理 SM-1 version-2009 课程目标 模块1 模块4 驱动员工动力的三大要素 赢利模式的核心修炼 模块2 模块3 驱动业绩的四项主要功能 建设完美团队 全球经济拐点下的中国企业的发展 驱动组织的 领导力三要素 第1模块 为什么在营销 管理方面十分 专业的人士在 带领队伍时也 常陷泥潭？ 销售管理者凭 借什么样的权