市场营销欧琳橱柜营销策划.pptVIP

目标市场选择 评估市场的基准： 子市场当前的规模和增长潜力 竞争态势 公司的目标和资源 道德考虑 欧琳进军澳大利亚营销策划 LOGO 组长： 组员： 国贸104 第三组 PPT制作： 主讲： Team Members STP分析 营销战略和策略 SWOT分析 Content STP分析 SWOT分析 营销战略和策略 Content 营销战略和策略 SWOT分析 STP分析 Content SWOT分析 4 1 2 3 S（内部优势分析） W（内部劣势分析） O(外部机会分析) T（外部威胁分析） S 国内最早进军厨具行业、专业设计力量最强大、产品线最丰富的厨具品牌之一。 引进国际领先设备，保障产品工艺和品质以及资深设计师、管理专家。 全球60多个国家和地区，220个城市，200多万户家庭正尊享欧琳产品。 上海世博会唯一指定厨具供应商、厨具项目赞助商。 十余年来，欧琳荣获了众多令人瞩目的殊荣，专利技术380余项。 一站式厨房整体解决方案的提供者和经典生活方式的倡导者。 2011年，欧琳签约好莱坞巨星-皮尔斯布鲁斯南为品牌代言人。 W 品牌知名度不高 市场占有率较低 营销体系还有待完善 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 澳大利亚是英联邦制国家，70%的人口是英国及爱尔兰后裔，18%为欧洲其他国家后裔，亚裔占 6%，土著居民约占 2.3%。因此，澳大利亚人的消费习惯与欧美国家很相似，追求时尚，追求大气，同时也追求环保。 人文环境 澳大利亚的人力资源相对较为贫乏。澳大利亚全国人口22,714,131(2012年估计)，人口密度仅为2.8人/平方公里(2012年估计)。 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 地理环境 澳大利亚的地形很有特色。西部和中部有崎岖的多石地带、浩瀚的沙漠和葱郁的平顶山峦 ，东部有连绵的高原。 澳大利亚地处南半球，跨2个气候带， 北部属于热带气候，每年4月－11月是雨季，11月到第二年的4月是旱季，由于靠近赤道，1月－2月是台风期。 南部属于温带气候，四季分明。 内陆是荒芜人烟的沙漠，干旱少雨，气温高，温差大； 相反在沿海地区，雨量充沛，气候湿润，呈明显的海洋性。 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 经济环境 澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2011年国内生产总值（GDP）全球排名第13，人均生产总值达到65477美元，排名世界第6，在2000万人口以上的国家中排名第1，远高于美国，英国等其他主要英语国家。 澳大利亚主要的经济数据如下： 国内生产总值　　 1,488,2亿美元（2011年度），世界排名13 人均国内生产总值　　 65477美元（2011年度），世界排名第6 全年国民总收入　　 12917.82亿澳元（2010年度） 国内生产总值增长率　　3.7% （2011年度） 失业率　　 5.2% (2012年3月） 货币汇率 1澳元=6.4328人民币元（2012年10月） O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 O T 人文环境 地理环境 经济环境 政治环境 竞争对手 政治环境 1）关税 1978 年，澳大利亚率先给予中国产品普惠制待遇，提高了我国商品在澳大利亚市场上的竞争力。近年来关税调整幅度不大，整体关税仍保持较低水平，半数左右税目的产品达到了零关税，厨房家电产品的关税税率为 5%。 2）技术要求 对于想进入澳大利亚市场的欧琳来说，最大的政策壁垒是技术要求。任何一种橱柜、厨房电器想要进入澳大利亚市场，必须取得认证，主要有能耗认证、安全认证和 EMC 认证。另外，澳大利亚能耗标准会逐渐提高，一般每隔 2 年会有一次标准升级。 竞争对手 　　　欧琳橱柜在价格与性价比上存在很大优势，客户口碑较好。但欧派橱柜的知名度和市场占有率远远高于欧琳。 1 2 进军橱柜产业时间较早， 有国际先进设备和资深设计师 服务网点及使用客户多， 客户满意度大 1 2 澳大利亚属于发达国家 人均生产总值排名世界第六 给予中国普惠制待遇 家电关税税率为5% 2 市场占有