地处大洪山风景名胜区.PPTVIP

* 一、摘要 二、市场分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五、营销目标 六、营销策略 七、行动方案 八、总结 鸳鸯溪因其走势俯瞰如鸳鸯形而得名，地处大洪山风景名胜区，为国家AA级风景名胜区，鸳鸯溪发源于大洪山南麓的白龙池，素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”的美称，景区内峡险谷幽，水碧林翠，鸟语花香，溪水在九曲峡谷中蜿蜒，两岸高山峻谷奇异俊美，悬岩怪石玲珑，溢彩滴绿的天然树林，古香古色的亭台楼阁，遒劲有力的摩崖石刻，令人流连忘返。漂流冲浪惊险刺激，漂流河段全长6.55公里，享有“鄂中第一漂”之美誉。 我们通过市场与SWOT分析之后发现鸳鸯溪还是存在很多不足之处，但是也存在很大的机会，如现在的客户群呈扩大趁势、市场需求增长强劲、“五一”七天长假改为二个3天的小长假,使武汉及周边地区的游客选择去如大洪山,木兰天池等段线路的景区去游玩. 时下在我们的生活周围出现了很多类似于素拓的娱乐活动，例如《勇往直前》，这样，我们的鸳鸯溪素质拓展基地就应该被重点发展，并且，从社会现状来看，大学时期的军训没有让大学生得到实质性锻炼，我们的社会要创新，要富强就需要大学生的创新和自强，军训效果的明显需要创新和改革，所以，我们认为现在的大学生都应当进行素质拓展。 摘 要 （一）市场状况:旅游业市场发展快,规模大,利润高.但竞争强,起伏大,模仿快.“打响知名度”是旅游业营销的最终目标,也是最主要的目标.市场价格普遍颇高.中间企业利润较大.最近几年旅游业市场发展迅猛,效益较大. （二）竞争状况:竞争激烈,起伏大.“八仙过海,各显神通”,为了打造特色品牌,他们极力打造特色景点,广泛宣传,极力吸引广大旅游者前来观光旅游. （三）宏观环境状况:消费者生活水平普遍提高,工作压力渐渐增强,人们需要放松,对精神的需求更加强烈.因此,对旅游更加向往,来排解压力,放松心情. 市场分析 （一）内部环境 劣势： 交通不便利. 规划不到位.基础设施建设缺乏科学性. 宣传不到位.旅游产品的知名度不便.市场开拓缓慢.景区宣传各自为战.无法形成合力. 投入过少. 优势: 为地区支柱产业,政府支持足够. 发展潜力大,可改造性强. 环境优美,离武汉近,客源广. SWOT分析 （二） 外部环境 机会: 1.客户群的扩大趁势. 2.前向整合(建立自己的旅 游公司). 3.市场需求增长强劲(中国政府的4亿求市政策,扩大内需,鼓励消费). 4.“五一”七天长假改为二个3天的小长假,使武汉及周边地区的游客选择去如大洪山,木兰天池等段线路的景区去游玩. 威胁: 1.区域竞争日益加剧对大洪山旅游的发展构成一定的威胁,大洪山的区位既对生态旅游发展有促进作用,也便其面临”南北夹击”的挑战. 2.神龙架、武当山、三峡、木兰天池等旅游景点优良的服务水平和完善的管理体制对大洪山景区构成强烈的竞争. （一）市场占有率 京山鸳鸯溪为国家AA级风景名胜区,被誉为“鄂中第一漂”, 素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”的美称.鸳鸯溪漂流适合各年龄层的游客,在整个湖北省知名度很高. （二）销售增长率 鸳鸯溪山庄古朴高雅,环境宜人,可为团体会议、参观考察、旅游观光、休闲娱乐提供方便、安全、舒适、优质的一条龙服务. 计划：国内旅游，到2018年接待国内旅游者100000—200000人次,年均增长5－6％；旅游业总收入，到2018年实现旅游业总收入5千万－1亿元,年均增长7－8％,相当于全省GDP的10％以上。 （三）营业额 2007年接待游客6万人,创收500万元.预计到2018年总收入为5千万—1亿元. 营销目标 营销战略 （一）市场细分 1、地理因素 2、心理因素 3、购买行为因素 4、人口因素 （二）目标市场 我们把目标市场定为湖北省各大学校、机关组织、各大企业等。根据不同的时期、不同的人群对鸳鸯溪产生吸引的不同角度,采用平面宣传、促销活动等方式,进行市场营销.进而打开市场. （三）市场定位 我省国内客源市场主要以本省市场为主,省外客源主要集中于广东、河南、湖南、北京、上海、浙江和江苏等周边地区及经济发达地区;从旅游目的来看,在我省国内旅游者中,观光游览者所占比重最大,其次是商务、会议及探亲访友.我省客源市场表现出明显的季节性特征,旅游淡季、平季与旺季变化十分明显. 根据国