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饰品店可行性研究报告 一、 建设内容、规模及技术标准 建设内容是在大学城熙街开家 520 情侣饰品店， 我们这家情侣饰品店列出了部分 要卖的饰品， 情侣家居用品 情侣玩具 情侣挂饰 情侣服饰 情侣礼品自制 情侣杯子 情侣毛绒玩具熊 连心挂坠 暴力熊情侣装 自制情侣相框 情侣牙刷 情侣抱枕 男女对坠 誓言情侣装 自制男女对帽 情侣毛巾 毛绒花束 天使挂坠 可爱情侣装 自制刻字石 情侣勺子 可爱卡通玩偶 黑玛瑙心形吊坠 猫吃鱼情侣装 水晶同心坠 情侣笔记本 我们店的规模是: 店铺规模是在重庆大学城熙街建一个 15-40 平米的 店铺。 技术标准 1.品牌技术标准 我们选择 520 情侣饰品来注册商标并提出 “一个杯子是男生脸， 一个是女生， 合在一起脸贴脸， 心连心; 一块玉一半是龙， 一半是凤， 二玉合一则花好月圆 在这里，所有的物品都成双成对出售”的理念。因为我店铺顾客群为青年情侣， 所以我们的品牌定位是“买的起的时尚”。我们店铺卖的情侣系列产品凸显个性 化特色， 在与同行的竞争中能脱颖而出。同时我店铺长期发展中逐步投资公益广 告等，不断的提高品牌的信誉度，塑造良好的口碑。 2.产品策略 我们主营情侣装装附带情侣饰品，根据消费者不同需求，推出不同风格的情 侣系列。 在与同行的竞争中，我公司产品突出四大特色: (1)价格优势:物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价 格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以 满足不同层次人群需要。 (2)服务优势:一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本 着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网 上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。 (4)销售新颖性:针对目前市场对个性化的需求，我们决定在每一周都会对 情侣的作品进行评比，推出由情侣手制的新款，确保饰品设计走在时尚前沿，并 发挥我们店铺特有的难以效仿的独特性优势，赋予服饰以个性。另外每月将会对 服装、饰品的销售专柜进行调整，给消费者视觉冲击。同时我们店铺承诺每种款 式设计只有一套，这更能突出我们产品的差异性。 3.价格策略 我公司的目标消费群是重庆大学城一带的青年情侣，根据市场调查结果分 析，重庆恩格尔系数偏大，所以说他们的消费水品处于中低阶层。我们结合这以 实际并根据需求表、成本函数、竞争者价格对情侣装进行定价。考虑到顾客不同 的消费心理，对情侣饰品划分不同档次，分别进行特价、尾数定价和声望定价。 为了增大我们店铺的销量， 我们店铺采用现金打折，对销量不是很好的产品 进行累计打折。为了鼓励消费，在淡季我公司推出 “买服装送设计和配饰”等 活动， 其主要目的是鼓励顾客在淡季提前订购和储存产品，使我店铺的销售保持 相对稳定的状态，减少因库存而造成的资金占用负担。 最后，我店铺会根据市场原材料的涨跌进行 15%的价格上下浮动。 4.促销策略 1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。 2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。 3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。 4.节日促销、周期性活动打价格战。 我店铺通过电视字幕、娱乐杂志、广告等媒体加大宣传，并在特定节假日推 出大型促销活动，分别在 2.14 情人节、五一长假、七夕情人节、国庆、圣诞节、 春节。同时我公司赞助学校搞活动，组织人员进校园拉横幅、发传单，提高我公 司知名度。服务策略:提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴 及保养方式，提供在线咨询功能。 大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享 受更好、 更优质随意的生活。 而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的， 所以， 在 饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。 大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑平价 饰品在这里有很大的市场。大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、 圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。 5.扩张策略 1、首先我公司意图在 1-3 年内能在重庆主城开 3 家左右的子 520 情侣店铺， 主要面向青年情侣，主打休情侣用品、情侣饰品; 2、校园情侣装专卖店 :校园情侣装专卖店将大多经营各种情侣装，众多消 费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的情侣装。 目前， 校园情侣装暂时没有形成规模。 开一个专卖店是很有吸引力的。 3、在接下来的 4-6 年内，我公司进军整个重庆市场，面向各年龄层的情侣， 并在原有的基础上推出居家情侣装和情侣饰品。并且在店铺发张较为稳定时，我 们将建立自己的集生产、销售等为一体化店铺; 在长期发展中， 我公司以重庆为核心地带辐射面扩大到整个中国，我们店