营销组合策略调查分析1宏观环境2微观环境-常州机电职业技术学院.ppt

物流综合实训中心营销方案——机电超市 新怡华超市 主讲人：王文静 小组成员：陈龙笑 周洁 杨阳 中心介绍 背景介绍：本实训中心位于学院产教园1楼，占地540平米，随着教学改革的深入，教学做一体化全面推进，物流专业学生规模稳定，在常企业物流从业人员培训生源充足。因此实训基地的建设具备优良的基础条件。备总价值200余万元，实训场地近1000平方米的规模。 中心主要经营产品项目 目前可为超市提供的服务产品有： 仓储空间出租 门到门送货服务 简易包装服务。 中心营销思路 物流综合实训中心是机电学院新建的一个实训基地，在政策上也会有一定的给予，譬如:设备的低免费使用。对于我们来说这是实训的好机会，对于超市来说利益也会因此而增加。 机电超市和新怡华超市主要的消费对象是我们院内的学生，大学生虽然没有工作，但也有了一定的消费能力。超市应选择方便的物流配送中心 对手竞争分析 相对于常州市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费用，目前诸如家乐福，沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配送体系，因而能较好地减少或规避物流成本增加给其商业经营带来的压力。现在常州地区，从事物流仓储配送服务的第三方物流企业，发展情况并不乐观，且服务质量一般。相对于这些公司而言，我们的物流综合实训中心更具有一定的优势，如：专业的设备和技术人员。 本中心将市场定位于本院的中小型超市，本中心以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨，为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使单位仓储空间利润最大化，中心同时也会将目标市场定位于对周边学院各中小型超市提供仓储空间租赁，门到门送货，简易包装等服务。 中心以先进的技术平台与客户搭建仓储配送系统从而实现数据的及时准确更新，根据客户的商品销售量及时准确地实施配送服务，中心还将根据客户的仓储配送业务规模及客户信用情况建立客户服务等级，等级越高享受的仓储配送优惠越多，由专业的人员负责。 Page ? * 第2步 第3步 第1步 第4步 细分——选择目标市场，进行市场定位 实施——有效营销管理 策划——营销组合策略 调查分析：1.宏观环境；2微观环境 第一步：调查分析：宏观环境分析 学校经济环境分析 学校政策环境分析 学校人口环境分析 院内经济环境分析 随着生活水平的提高，消费水平更是快速增长。补货能力要跟得上消费速度。物流综合实训中心可为超市提供快速的配送服务。 学校政策环境分析 学校人口分析 第一步：调查分析：微观环境分析 中心的服务理念，中心的硬件设施的效率及及时，准确，安全服务的保障措施与中心的运营成本及盈利分析 中心的管理组织结构及员工素质分析战略发展规划 对竞争对手的分析 中心的服务理念，中心的硬件设施，中心的运营成本及盈利分析 中心服务理念 中心硬件设施 中心运营成本 中心盈利分析 中心以顾客的赞赏就是我们前进的动力为中心服务理念 中心已建成物流仓储配送管理信息系统， 从而为客户提供及时，安全，高效的服务 中心运营成本主要为日常电费和维修 费，员工由我们的学生组成，所以收费小 本中心心不以盈利为目的 第二步：市场细分 4P策略 价格（Price）：前期培养市场，奉行“薄利多销”原则，综合考虑，中心发展前期1~2年，仅考虑盈利能够维持中心的正常运作便可。 第三步：营销组合策略 促销（Promotion）：中心以及时，安全，稳定，高效的仓储配送服务取得顾客信赖，前期主要做好本学院超市公关服务，后期考虑经营规模及盈利水平再决定新闻媒体的广告投放费用及数量。 渠道（Place）：前期主要为本学院的中小型超市，后期通过逐渐完善的配送服务及积累的相关经验，中心向大学城周边各个学校进行配送送服务中心。 产品（Product）稳定的、安全的，不同层次，不同租赁时间的仓库空间租赁服务和 不同层次的包装服务，及时准确的门到门送货服务。 第四步：营销 管理 Page ? *