人民人寿基本法优势.pdf

中国人民人寿保险股份有限公司三级机构负责人培训班 个人营销基本法 1 目 录 一、基本法制定所依据的内外部因素 二、与国寿及平安基本法关键指标的比较 三、制定基本法的出发点及基本法的主要优势 四、基本法的主要内容——薪酬与考核 五、基本法实施的要点 2 一、基本法制定所依据的内外部因素 外部因素 市场主体增多，竞争日趋激烈，寿险营销从人才引进到 队伍稳定与团队建设之争尤为激烈 寿险营销业务是维系寿险业的持续发展和盈利能力的关 键渠道 各家寿险公司对寿险营销业务高度重视，采用多种方法 创新寿险营销机制 机制创新、专业化管理和诚信服务是寿险营销重塑形象 的核心内容 3 一、基本法制定所依据的内外部因素 内部因素 公司“超常规跨越式发展”的需要。必须快速铺设机构和快速组建个险销售 队伍。 公司打造核心竞争力的需要。寿险营销是公司发展的后劲所在。 公司树立品牌形象的需要。强化员工归属感和凝聚力，增强客户对公司的 信赖感。要求我们在营销机制上寻求突破。 寿险营销要创新才能发展,做为制度支撑的基本法必须发挥独特的作用。  适应公司快速发展的战略规划，对寿险营销进行合理和科学的定 位，进行目标市场分析，制定寿险营销战略;  采纳百家之长为己所用，推陈出新避己之短;  妥善处理快速发展与持续经营的关系，兼顾队伍规模扩张与队伍素 质的提升;  着眼营销员利益设计的合理性，着眼于公司的成本核算与风险控制;  科学合理地制定适合公司快速发展的《基本法》; 4 二、与国寿及平安基本法关键指标的比较 人保07 国寿07 平安06 行销专员 业务员 试用业务代表 业务员 行销主任 见习业务主任 业务代表 业务主任 行销经理 业务经理 行销主任 行销系列 高级行销经理 高级业务经理 高级行销主任 行销主管 资深行销主任 行销经理 职级数 4 5 6 业务主任 组经理 业务主任 业务主任层级 高级业务主任 分处经理 高级业务主任 处经理 资深业务主任