中山建发公司会展中心项目销售运营方案.pdf

前言 首先感谢贵司再次给予提案机会。 火炬区是一个特殊的区域火炬区是一个特殊的区域，，面对纷争的动态地产界面对纷争的动态地产界，，如何紧抓住消费者如何紧抓住消费者，，以获以获 取市场，是建发地产，也是我司入手的一个着眼点。 在前期的市调基础上在前期的市调基础上，，我司再次组织人员对火炬区及项目本身进行了深入的调我司再次组织人员对火炬区及项目本身进行了深入的调 查，试图进行市场剖析，找到适合本项目前进的道路，用品牌核心价值引领建发地 产，用强势销售力量推动建发地产项目，铸就地产强势品牌。 在我司人员群策群力的基础上，我们拟定了这份《销售运营方案》，力求切合 实际，可实施性，实现资源的优势组合。 再次对贵司的信任给予感谢再次对贵司的信任给予感谢，，愿携手共进愿携手共进！！ 目录 第一部分 销售团队对市场的必要认知 第二部分 销售团队的组建与培训 第三部分 相关销售制度的制定 第四部分第四部分 项目定价机制 第五部分第五部分 销售案场、样板间的形象包装建议 目录 第六部分 销售道具的准备 第七部分 销售节点控制 第八部分 开盘方案演练 第九部分 营销效果的评估、监测与修正 第十部分第十部分 合作伙伴的确认 第一部分 销售，是基于市场 本身的需求及消费者对本身的需求及消费者对 本产品感受的良好表现。 销售团队对市场的必要认知销售团队对市场的必要认知：： 因此，将市场动向作为 制定销售规划和运营方 区域市场动向及未来走势分析 案的前提。 为此，我司在前期 市调的基础上，再次对 火炬区楼盘及项目进行火炬区楼盘及项目进行 了实地实调