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供电企业电力营销管理策略与实施 刘海波 国网黑龙江省电力有限公司双鸭山供电公司 黑龙江双鸭山155100 摘要：电力市场的不断变化，给供电企业提供了很多新的挑战与机遇, 诸多供电企业要想在整个市场中站稳脚跟，就必须要不断的树立自身良好的企业 形象、不断的开拓更大的市场、创造新的效益等以此来提高市场的竞争力。就供 电企业如何提高电力的营销管理策略与策略的实施进行了探究。文章从做好电力 营销工作的重要性，电力营销管理理念，电力营销管理指导思想，电力营销管理 理论，探讨电力营销管理的具体对策五个方面来阐述。 关键词：电力企业；营销管理策略；实施 电力它是属于一种特别的商品，在人们的社会牛活中，它是不可或缺的。 随着社会经济的不断发展，供电企业的不断增多，电力市场的竞争也在变的日趋 激烈。每个电力企业要在市场竞争中变得更加强大，就要适应电力市场的需求, 选择正确的、适应大众的电力营销管理策略，企业要对这个策略进行全面、有效 的整体策划，以优质的电力营销管理策略吸引更多的客户群，促进自身企业的不 断发展。 一、做好电力营销工作的重要性 电力企业各方面改革不断的深入，给电力营销提出了更多的要求。在新 的时代背景之下，电力营销应该适应市场经济的需求，电力企业当中的各项工作 都应该满足电力营销的需求。做好电力营销工作是电力企业发展的必要环节。电 力营销的工作状态和质量关系到电力企业自身的持续发展和牛存，同时还关系到 企业的核心竞争力和市场竞争了，最终的目的就是关系到企业自身的经济效益。 在供电企业当中电力营销是主要业务，是电力企业各项工作中的重中之重，如何 高效合理的扩大，增加收入经济收入，提高电力企业自身的经济价值是当前时代 背景下的新问题。 二、电力营销管理理念 1、 市场理念 随着电力企业市场的不断扩大，电力行业全面启动电力市场这是电力改 革的一大举措。因此，供电企业必须确立市场在生产、投资、经营及发展的中心 地位，同时加强电力市场的研究和预测，研究符合市场经济的手段，以及大力加 强改造和新建电网供电的可靠性和安全性。 2、 效益理念 效益理念体现的是投入和产出之间的关系，电力行业的发展已经走向了 正规，对于生产一度电的成本和销售价格有一个合理的定价范围，电力主要是为 人们的生活提供能源支持，其0的是为人类的发展造福，盈利并不是根本的目的, 只是为了维持国家电网的运行和财政税收，也为了强制人们要节省用电，因此科 学的效益理念才有用武之地。 三、电力营销管理指导思想 在电力企业当中使用导向管理的模式，将电力营销定义为电力企业当中 的核心工作，电力企业当中的各项服务都要服从于电力营销。从“电网是基础, 电力技术给予支撑，售后服务是保障”理念之上出发，全面的利用城市电网改造 工程，改善当前的供电网络，满足购买本企业客户的用电需求，同吋使用高效的 通信、网络、计算机为本企业的客户进行全面的服务，并且要对客户的用电情况 进行全天二十四小吋的监控。 四、电力营销管理理论探讨 1、电力营销管理的总体策略 电力营销的总体策略，要视国民基本的经济情况而定，国民GDP的飞 速发展，对电力的需求就会增加，但是由于能源的紧缺，电力的生产受到一定的 制约，所以，电力的营销策略要做到两者兼顾。目前的电力营销主要是靠供需关 系来平衡，市场的调节机制还不是十分的明显，但是电力部门正在逐渐的调节, 优化电力服务设施，以客户的用电需求为宗旨，大力推动电力行业的发展。依据 我国现行的经济制度和能源政策，努力调整电力生产的结构产业，力求以最低的 成本，打造最高的营业产值，寻求长远的发展机会。 2、 营销管理的思想定位 电力营销管理的思想定位，对未来行业的发展方向有导向作用，定位思 想的高低直接关乎着电力部门的盈利多少，所以要慎重行事。在确定方向的吋候, 要以市场的走势为依托，争取将电量的供需关系维持在一个稳定的范围内，力求 能将电力的供应做到按需分配，这就能最大力度的发挥供电效能。在电网的技术 维护方面，要加大资金的投入力度，引进先进的仪器设备，保证电网在维护和维 修方面能有最好的状态和技术，一旦发生大的故障，要尽可能的调用技术工程师, 及时妥善的处理故障，恢复电力的供应。 3、 电力营销的理念创新 创新是各行各业都在努力追求的目标，但是究竟怎样才能做到创新，人 们的说法众说纷纭。就电力营销的理念来说，想要创新就要改革内部的管理机构。 电力企业目前是国有企业，内部人员的调动都是要经过层层的考核，但是跨行业 快部门的调动现象也屡见不鲜，所以，要整改内部的管理模式，让电力行业有能 力管理者从事领导职责，促使电力行业向专业的道路先进。树立全新的销售理念 也是其中重要的环节，工作人员要一心为客户着想，将电力的营销与客户的利益 关系打点好，这就是一种竞争优势，能激发电力能源的市场竞争