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大学生花店创业计划书 一、项目背景 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高 和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀 ! 花 卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽 姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发 人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样 我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站 长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性 消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有 品牌优势的市场 , 是十分可行的。 二、项目策化 1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产 品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可 爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。 2. 公司目标 立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的 公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定 的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试 点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点 时间为一个半月。 当模式成功后， 以 asp 的形式在分站推广。 经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1. 行业分析 网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂 直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站 外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天 津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场 . 最新的统计表 明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当 庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚 客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 . 2. 调查结果分析 本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主 要采取问卷调查和个别访谈的方式 , 反映广大消费朋友的消 费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理， 在创新方面有趋同性， 听同学或朋友介绍产生购买行为 ; ⑵购买行为基本上是感性 的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色 彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ; ⑶在校大学 生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 ; ⑷接受和 吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ; ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服 务等 ; ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节， 圣诞节及朋友生日前后。 3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重 于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订 购 1 支 ,3 支 ,19 支 ,21 支等等，在教师节这一天往往以班级 人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个 性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允 许有打蔫现象等。 四. 营销策略分析 1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上， 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静 态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精 心规划，力求具有独特创新 2 价格策略 网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努 力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走 质量路线，满足