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以就业为导向汽车营销专业大学生实践能力培养探究 摘要：近年来汽车营销人才需求剧增，本文通过分析汽车 企业对汽车营销人才实践能力的需求现状，提出以就业为导 向的汽车营销人才实践能力的构成，探索该实践能力培养的 方法和途径，并对实施过程中的障碍提出了解决的对策。 关键词：就业；汽车营销专业；实践能力 中图分类号：F241.4 【资助基金项目】：2009年湖北省高等教育省级教学研 究项目，项目编号：2009263,项目名称：构建多层次的实 践教学体系，培养应用型的汽车营销人才 汽车营销专业作为伴随着中国汽车产业的快速发展而 蓬勃兴起的新兴专业，在2004年国家六部委所圈定的6个 紧缺专业中，汽车营销人才培养成为紧缺人才培养的重要领 域。鉴于此，我校从2005年开始在本科专业中招收工商管 理（汽车营销方向）的学生，本专业学生的就业也从汽车企 业不考虑招收到汽车企业有意向准备定向招聘的转变。 1汽车相关企业对汽车营销人才实践能力的需求现状 汽车营销专业方向是一个跨越经济管理和汽车两大门 类的交叉专业，其职业素养和专业岗位技能涵盖了汽车工程 技术和人文社会科学两个方面。从专业所对应的工作岗位来 看，汽车营销专业主要面向汽车整车及零部件企业的市场策 划及销售管理工作、汽车服务企业的汽车销售与汽车售后服 务管理等岗位群，通过调研，我们发现汽车企业对本专业方 向学生的能力需求是：具有良好道德品质和团队合作精神， 具备市场营销管理理论、汽车营销专业知识及汽车工程技术 知识，能熟练运用数据分析工具和专业外语，有较强的实践 能力和创新能力，能在汽车及相关行业从事管理、策划、咨 询、销售等工作的高级应用型营销人才。这就需要在制定人 才培养计划时，充分考虑到学生的就业和未来的工作岗位安 排，理论课程和实践教学环节的开设要达到相应的能力。 2以就业为导向的汽车营销专业大学生实践能力的构成 我们在衡量专业办学情况时，往往以就业率为考核指 标，笔者认为，不仅考虑就业率指标，还应考虑在本行业的 就业率，如果学生都能就业，而就业的岗位大多与汽车有关, 那就说明本专业开设很有必要。学生经过本专业的学习与训 练，在毕业时应具备以下的知识和能力：一是掌握市场营销 学、管理学、经济学、法律和企业管理的基本理论和基本方 法；掌握汽车构造、汽车技术及服务的基础知识。二是掌握 市场营销的定性、定量分析方法，掌握现代企业管理的方法 和工具，具有较强的实践能力和创新精神，有较强的组织管 理和沟通协调能力，能够独立进行市场研究、营销活动策划 以及企业管理工作。三是了解本学科的国际前沿和发展动 态；了解汽车及相关行业的发展现状和发展趋势。四是掌握 信息收集、分析和处理方法，熟练运用数据分析工具和专业 外语，具有初步的科学研究能力。因此学生应具备的实践能 力侧重在：计算机操作能力、数据收集和分析能力、市场分 析和研究能力、营销策划能力、沟通和协调能力、资料收集 和文献检索能力、写作能力。 3以就业为导向的汽车营销专业大学生实践能力的培养 （1） 计算机操作能力的培养。可通过计算机基础、 windows. Office等基本办公软件的使用、VisualBasic程 序设计、管理信息系统等理论课程来实现。 （2） 数据收集和分析能力的培养。作为汽车营销学生, 在工作中涉及到大量的数据，因此应通过概率论与数理统 计、应用统计学、运筹学、电子商务、数据库技术、数据挖 掘、SPSS统计软件应用、CRM实训等理论和实践课程的学习， 学会常用数据处理软件的使用方法，学会借助软件进行数据 统计分析。 （3） 市场分析和研究能力的培养。汽车营销专业的学 生，不管从事什么岗位的工作，都必须要了解汽车市场，可 以通过市场调查与预测、消费行为学、营销前沿知识讲座、 会计学、财务管理、经济法、税法等课程，市场调查与预测 课程设计，当然，学生必须具备较扎实的专业基础知识之后， 才能做市场分析和市场研究，这还需要汽车构造、汽车电子 技术、二手车贸易、汽车保险与理赔、汽车金融等相关课程 的学习。 营销策略能力的培养。市场营销学、汽车营销学、 营销策划、广告学等理论课程和市场营销模拟训练、汽车市 场营销课程设计、汽车销售实训等。通过理论学习、实践课 程和实训课程，综合培养学生的实践能力。 沟通和协调能力的培养。通过管理沟通、商务谈 判、商务礼仪、项目管理、管理学原理等的学习，掌握沟通 和协调的方法，在汽车销售实训、社会实践、认识实习、专 业实习、毕业实习和毕业设计中，都会应用到这些具体的方 法，促使学生在这些环节锻炼沟通和协调能力。 在培养途径上，可依托东风公司的汽车行业背景，利用 我校车辆工程专业资源，通过构建多层次的实践教学体系， 培养应用型的高级汽车营销人才，在培养环节上，通过理论 课中的实践能力培养、独立实训