传统零售业如何与网络企业联盟发展毕业.docxVIP

论文定题： 老师意见： 题目不妨适当放宽些，如可写为传统零售企业与网络企业的联盟发展问题，主要围绕在电子 上网环境下传统零售企业 如何利用网络优势，实现与网络营销服务企业的联盟发展，可以 从淘宝、阿里巴巴、亚马逊、dell等案例中吸取有用的经验。 要讲清楚零售企业在开展网络营销屮具有的优势、可能遭遇的问题、联盟的可行性必要性、 联盟运作方式、盈利模式等问题，希望再进一步查阅资料，并整理思路 初稿老师意见 的确如你所说:论文主题不明确，观点不够新颖，没什么亮点…… 当前在网络零售方面，融资是个难点和重点，能不能在这方面进行一些探讨？ 传统零售业如何与网络企业联盟发展 背景分析 自从21世纪以来，随着计算机技术、网络技术的迅速发展,各地网络零售行 业涌现，如亚马逊、淘宝、新蛋网等，他们具备传统零售所缺失的种种优势，成 为消费者购物渠道的一种选择，逐步侵占传统零售业的市场。什么叫网络零售? 什么叫传统零售？这都是相对来说的。根据中国电子商务研究中心发布的《2009 年中国网络零售调查报告》给出的网络零售定义，网络零售是指交易双方以互联 网为媒介进行的商品交易活动，即通过互联网进行的信息的组织和传递，实现了 有形商品和无形商品所有权的转移或服务的消费。买卖双方通过电子商务（线上） 应用实现交易信息的查询（信息流）、交易（资金流）和交付（物流）等行为。网 络零售也称网络购物，包括B2C和C2C两种形式（来自百度百科X相对的， 传统的网络零售主要是指依靠实体店等形式向消费者或社会集团出售生活消费 品等商品的商业活动，例如百货、超市等。 这些年来，网络零售一直给传统零售业带来了很大的压力，我们可以看到电子 商务、网络零售行业这几年呈现高速发展的趋势。国内的淘宝、京东、当当等知 名网络零售商纷纷先后脱颖而出在零售行业中他们占领了非常大的市场份额。 同样作为家电零售商z我们可以对比一下著名B2C网络零售行业京东和传统零 售巨头国美2010年的数据对比 数据 成立 销售额 2011 —季 增长 门店 年人均 营销推广成 对决 时间 度销售额 率 数量 销售 本 乐东 7年 102亿 45亿元 206% 0 102万 1% 元 元 国美 24年 509亿 136亿元 16% 1235 17万元 10% 元 不难看出，老牌家电零售企业国美发展脚步明显慢于年轻力壮的京东，在淘宝、 亚马孙等网络零售企业营销数据迅速节节上升的同时，传统零售行业却放慢了脚 步。而太平洋百货退出北京市场等事件让人不得不怀疑，是不是传统零售行业的 寒冬来临了,而明天是属于网络零售的天下？ 网络零售发展趋势无可遏制，但是也不是说网络零售就此就可以把传统零售行 业击垮了。虽然距离电子商务取代传统零售的时候还为时尚早，但是传统零售对 待电子商务、网络零售不能逃避，也不能任由侵占自己的市场。传统的零售怎么 面对网络零售的冲击呢？而传统零售具备什么的优势和不足呢？怎么去扬长避 短实现自己的营销目标呢？ 其实不妨与网络企业之间合作互补，争取实现最大的利益目标。 传统零售企业在网络营销中的现状与分析 2.1传统零售网络营销现状 据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年上半年，网络零售市场交易 规模为3492亿元,而截止到12月”网络零售市场交易规模突破8000亿大关 达?」8019亿元，同比增长56%O截止2011年12月，国内B2C、C2C与其它 网络零售类电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%O截止2011年12 月，中国网络购物用户规模达23亿人，同比增长28.5%。预计未来网络购物 用户规模将持续增长。 传统零售行业进军网络营销已经成了不得不走的事实，如果传统零售企业仍是 固守传统渠道，不求变革，那么随着80后90后，一批习惯于网络购物的消费 群体的成长，传统零售企业将会丢失更多的消费者和原本属于自己的市场。 虽然传统零售企业面临这样那样的威胁和挑战，但是许多传统零售企业通过变 革，勇敢尝试网络营销，网络销售，走出了一片天地。 总的来说传统零售行业在触网现在基本走的是以下三条路线： 第一、自建独立网络平台 基于传统零售商品，为消费者打造一个独立的网络购物渠道或者平台。类似于 把传统零售店搬到网络上一般，网络平台上商品种类丰富，可以涵盖实体零售店 日常用品等所有商品。平台名称与实体零售店名称保持一致或相近，网站风格与 零售店风格保持一致。 第二、依附第三方平台 在比较成熟和稳走的第三方购物平台上（例如淘宝、QQ商城等），借助他们 原有的资源和力量,把自有的零售商品进行〃上线〃。 第三、网络作为一种推广宣传渠道 他们还是在线下进行商品的销售，将互联网看岀一种工具，在现金流、物流方 面保持传统方式不变,而把推广、宣传等信息流放到了网络上,进行网络管理与 控制。 2.2传统