远卓-中新远灯塔联合项目会议纪要.docVIP

中远-灯塔联合项目会议纪要（二） 地点： 天津灯塔会议室 参加人： 灯塔方——黄继伟、李凤霞、汪处长（销售科）； 中远方——魏东、杨杰、刘强； 远卓方——陶宽、林忠、郑振国、徐捷、王洪博 会议主题：讨论天津灯塔的组织结构、财务和销售概况，协商三方任务 黄继伟（技术中心总工） 灯塔原隶属渤海化工集团，97年人数最多（4000多工人），目前在岗1500人，企业全部负担人口3000左右。 油漆是服务性产品，在未涂到对象上之前都不能算成品，只能算半成品。 全厂分南北两块，南厂是主厂，生产灯塔的主要品牌。包括：工业漆事业部，树脂事业部，色漆车间和喷漆车间。北厂包括：灯塔关西，灯塔永富和缤纷事业部。 工业漆事业部有三个主体车间：电泳漆、新涂料、多功能车间。工业漆事业部直接对应用户，服务要求高。 树脂事业部有两个主体车间：原来的树脂车间和大树脂车间。树脂是油漆的原料，树脂的生产主要为厂内的生产配套用，目前的生产能力是2000吨~3000吨，自用消耗是1000吨，所以也在考虑将树脂卖给外厂。 销售 灯塔关西的产品主要为夏利车涂料，主要卖给天津汽车，外销很少。 缤纷事业部生产的“缤纷”是副品牌，价格较低，是为了抗衡天津周边乡镇企业的低价产品和假灯塔产品而推出的。目前看来效益不错，100多吨/月，现在尚未独立核算，但下一步准备让它独立。“缤纷”作为副品牌，其低价位不会影响“灯塔”的品牌，灯塔仍保持原先的较高定价。 喷漆车间主要对应出口，（香港、阿拉伯等地）每年几百吨。（销售部有专门负责出口的） “缤纷”有自己的销售网，主要在乡镇农村，但“缤纷”与“灯塔”在品种上有重叠，在销售网络上也有重叠。 “灯塔”的销售以前主要在北部，长江以南的市场（南通、南京，浙江、广西等）是近期开发的。销售网扩展到哪儿，关键看赢利空间：只要有承担物流费用的赢利空间，就可以销售到远处。 树脂的销售渠道是代理制。 灯塔全厂的销售有四大渠道：工业漆事业部，销售部，缤纷事业部，树脂事业部。灯塔关西有自己的销售渠道，是独立法人。销售部对应销售网络。工业漆事业部与销售部的销售没有交叉，因为二者对应的产品品种不一样。 醇酸漆的销售由于市场的萎缩而有下降。建筑装潢漆的市场较稳定。涂料的增长与国民生产总值是有一定的比例关系的。 产品在市场上的反馈：北方-是不错的；南方-根据使用要求要有调整。 去年主营业务是亏损的，今年上半年是赢利的。 部门 目前，熊总-全面负责；田-营销；黄-技术；郭-生产；周-后勤管理，机动部；王-北部，供应。 机动部是生产的服务部门，包括设备管理、水、电、气等；生产安全部负责原材料的管理、调度、仓储，安全管理，生产调度和保卫处。 供应部管原材料的采购，原材料的采购中占金额最大的品种有十几个，都各有其固定的供应商。 技术中心的一个独立部门负责质检，质检包括原材料、半成品（主要指树脂）和成品三块。 人力资源归人事部管，负责进/出人，进/出人的需求由下面提。天津关西和灯塔关西自己解决人事问题，只有高级管理者由总部委派。总部的高级管理者则由董事会委派。 投资发展部是从“企业规划处”发展起来的，企业在计划经济下的战略规划由它做。现在投资发展部主要管灯塔投资的企业。 现在灯塔的战略规划由技术中心和总经理来做。对战略的执行有一个不很严格的监管。日常的计划管理是按部门细分的：生产/销售… 生产计划由生产安全部来提（不必再考虑库存，因为销售部已考虑过），每月底提下一月的“一本”计划（还可随时调整），二本计划为补充。 预算由财务做，老总批。（销售预算）不必计算每月广告费。 行政后勤全归到机动部。 北院管理部与南厂距离远，所以职能上比较独立，自己管自己的水电气热、安全、保卫、消防、环保等。 较好的下属企业：粉末涂料（莱特赫斯）；河北武邑县的防腐漆效益不错；武清做污染大的橡胶漆等；新疆屯河由于距离远，（竞争小），也不错。湖北的一块做得不好，扶贫性的，准备调整。 关于油漆生产： 油漆的生产分化学和物理两个过程，生产原料有①树脂，②颜料，③溶剂，④助剂。其中颜料是做色漆用，溶剂是稀释剂。生产树脂是化学过程，复杂；加颜料、溶剂、助剂等是物理过程。 色漆是指物理过程，即给清漆调色，因而可以说生产量最大的是色漆，单色漆不是某一具体品种的名称。 树脂的生产由于化学反应的原理不同，生产的环节也不同，加热要求不同，对设备的要求也不同。目前设备都是高温设备，专用于生产树脂。 电泳漆是工业其中的一套独立体系，因为它是水性漆，所以它的色漆和树脂都是独立的。“电泳”是指一种应用过程中的特殊工艺，用“电泳”的方法将漆上到对象上去，而不是普通的刷上去或喷上去。 喷漆车间比较危险，因为有硝化棉（炸药的一种成分）。 生产设备除树脂的生产是专用设备，其他如色漆等是通用的，不会分为工业漆用和商业漆用。为是设备得到