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决策模拟练习 本次主讲内容曾得到浙江大学管理学院邢以群教授的教学示范性指导，在此深表感谢！ 一、模拟练习说明 目的：通过模拟练习，加深对科学决策理论基本观点的认识。 模拟练习方式 由学生自由组合成双数小组，每组人数为单数，模拟为董事会； 由各小组自由选择交易对象，分对进行模拟。 模拟练习所需时间 二、决策模拟——合同执行决策 模拟练习决策目标 决策模拟练习步骤 决策模拟记录表单 决策模拟记录表单（第一组） 决策模拟记录表单（第二组） 三、决策性质的理解 四、经验和启示（一） 目标不明，决策难定；目标错误，一错百错；竞争的目的是发展自己，而不是打败对手。 信息是决策的基础，正确决策的关键在于了解信息，获取信息的有效手段是沟通； 不要把成功的希望寄托在别人的失误上； 合作才能共赢，诚信则是成功合作的关键； 经验和启示（二） 只注重眼前的人常失去长远； 真正的对手是自己而不是别人； 竞争致胜需要创意，打破思维定式； 决策的过程也是展现人们道德的过程。 * * 如何正确决策？ 说明＋组织 30分钟… 总结5分钟… …决策45分钟 交流40分钟 … …组内总结 15分钟 时间安排：3学时 … 决策规则 合同洽谈 合同执行 甲乙两家公司，经多次谈判，达成了一个一揽子交易合同，这一合同分六笔交易。 在实施合同的过程中，双方遵循以下的市场规则（以出红黑牌为例） 六笔交易一笔一笔做，做完一笔再做下