济南红尚坊招商销售策略报告下.pdf

红尚坊—整合营销 营销推广策略：总纲 关键词1：先造梦，再造店 先进行济南红尚坊概念的整体营造，突出吃喝玩乐购五大主题的游乐功能， 塑造成最具济南特色的时尚、魅力商业街 ，让高端人群最想来的体验圣地。 营造欢快、魅惑的时尚气氛，使人想到济南，就先想到红尚坊。 犹如想到上海的新天地，想到南京的1912。 营销推广策略：总纲 关键词2：先来人，再来钱 首先让业内和媒体知道济南红尚坊，再在济南及周遍地区广泛制造社会影响， 先让人了解，吸引人来，再进行利益点的打击，先色诱再利诱， 让受众关注、喜欢，又能实现价值体现的保障，买得开心，最后实现我们营销期望。 营销推广策略：总纲 关键词3：分主题，可执行 济南自古以来就有主题性明确这一商业特征。 因此我们在营销推广中一定要注意符合当地这一地脉、文脉和人脉。 以泉城路上公园式时尚国际商业街的特色主题进行入市的轰炸， 接着输出项目的价值点，有步骤的进行针对性 明确的营销推广，力使每个方案有最强的执行性，以控制成本。 开盘时机选择和营销阶段划分 我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件进行营销的分期，四条轴线紧密配合。 2010年6月中 2010.8 2010.9.26 2010年12月 2011年2月 2011年7月 准备期 形象期 开盘强销期 销售延续 期 招商、销售 拟订开盘 团队进驻 商家意向签约 竣工 开街 工程节点 招商情况（准备即启动） 销售条件 开盘时机选择 2010年的工作目标 开盘时机的选择——9月26日正式开盘 目标分解： 项目开盘成功，一炮而红，需要相当成熟的 • 6月中旬招商、销售团队进驻 条件，基于此考虑，我司建议于2010年9月 • 8月选择部分商家意向签约 26日（周日）进行公开发售： • 9月1日前交纳诚意金客户累计达200个 • 各项销售准备工作全面就绪，包括人员、 • 9月25日前交纳诚意金客户累计达300个 场地等； • 至9月26日开盘前消化VIP客户，购买金额 • 前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准 累计1-2亿元 客户，确保成交额； • 9月26日开盘后至12月31日完成销售目标1- • 项目的主力店及品牌商家的招商进度和商 2亿元 街的可售商铺相关手续进度的影响； 2010年6月1日—12月31日实现总销售额4亿元。 • 承接商业地产在今年发力的势能，促进开 盘成交，吸引客户的注意。 营销阶段划分 形象导入期（2010年6月—8月31日） 投资引导期（9月1日—9月25日） • 该阶段营销重点是形象宣传推广和招商推广，让 • 开盘期营销推广的关键阶段。通过更为深入的推 市场对项目地段、定位、经营优势等全面认知。