诺基亚国际行销管理.pdf

~ 諾基亞取消全球統一訂價 ~ ~ 諾基亞取消全球統一訂價 ~ 國際行銷管理 指導老師：林碧玉老師 第十一組 黃淑鈴 — P.P.T. 洪琬婷 — WORD 張小玲 — WORD 李尉慈 — report 前 言 前 言 前 言  現代人對於手機的功能愈來愈重視，手機也從 早期的黑金剛、直立式手機，演變到現在和絃 鈴聲 、內建式相機及MP3功能的精緻小巧貝殼 機 ，強調現代社會手機的功能性與便利性。  由於使用手機的人數逐年攀升，消費者重視手 機的型態及功能與日俱增，手機使用量就愈來 愈大，因此各廠商不斷推陳出新，目的就是使 消費者能有更好、更多樣化的選擇。 市場背景 市場背景  在全世界、包含先進國家在內，行動電話在普 及率上，除了支數、金額的增加外，其他幾乎 已到了「無計」可施的地步。先進國家的手機 市場已達飽和，欲藉新產品來拓展市場的佔有 率，已見強弩之末。 Nokia 6708  2006年手機市場能否再成長，關鍵 在於開發中國家的市場。現在開發 中國家的消費市場已成主流。今後 」 。 ，手機市場的行銷策略就是： 「低價行銷 手機市場消費型態 手機市場消費型態  國內手機市場的消費導向： 消費者在選購新手機之際，是否具有拍照 、錄 影 、高畫質、上網及播放MP3等多功能手機已 經成為重要的參考指標。 Nokia 2300 手機應具備的重點功能前三名： 1. 內建拍照功能及高畫素 2. 內建長效錄影 3. 播放MP3 Nokia 7650 Nokia 7210 三大牌廠手機比較 三大牌廠手機比較 廠牌 功能 優點 售價 銷量 廠牌 NOKIA 簡單好操作 簡訊設定人 20,000元 單月銷售量最好 性化 以下 Motorola RAZR V3 MOTOROLA 和絃鈴聲多 重量輕 20,000元 以下 Sony 娛樂功能多 百萬畫素 20,000元 Ericsson 樣化 左右 Sony Ericsson K700i 各年齡層對手機的偏好 各年齡層對手機的偏好 年齡 手機外型 功能 代表作 年齡 12-18歲 鏡面貝殼機 內建相機