2010凯里世纪兴城项目定位及招商策略报告.pdf

凯里世纪兴城 项目定位及招商策略报告 报告纲要 在本项目的定位及招商过程中，我司综合研究了目前凯里商业市场的发展情况和未 来商业的发展趋势，通过赋予项目以主题、概念和形象，将项目目前所具备的优势一一 放大，使之成为能够真正引领凯里商业市场发展的领头羊。 我司经过一系列的市场调查和研究，在充分分析了项目优劣势的基础之上，结合市 场空白点和未来发展机遇，建议将本项目定位于“摩登世界•以女性为主要消费对象的一 站式时尚情景体验购物中心”，此定位将进一步拉升项目品质，也使业态规划更为明晰， 为项目今后的运营发展提供良好的动力。 针对这一主题定位，我司对商场的业态也进行了相应的规划，在充分考虑到商场的 人流动向和消费循环与商场格局的关系之后，我司针对项目的格局也提出了相应建议， 如增加扶手梯的数量、重新分割商铺面积、绿化广场加盖、内街人流导线设计等。此 外，为了全面擢升项目的品质和形象，我司还建议项目从形象包装上和VI系统上务必尽 善尽美，尤其对于中高档商业项目而言，形象包装好坏对于销售将产生十分重大的影 响。 影响本项目销售进程和销售效果的另一个重大因素便是招商的效果，尤其是在主 力店和次主力店的招商上更需要花大工夫。在目前的市场环境和项目所在区位条件来分 析，我司建议项目应该立即启动招商，并应将招商目光立足凯里，跳向深圳、贵阳、重 庆、湖南等城市。争取更多优质商家的进驻，提升项目品质，促进销售。 本项目本身具备很强的竞争优势，在定位环节和招商环节处理的更为精细、更为理 性、更为符合市场发展的规律，我司相信本项目将成为凯里未来商业的真正“执牛耳 者” 項目內涵 一个大盘，要有灵魂； 一种创新，要有勇气； 精准·合理 Part 1 定位篇 四大核心策略 领先的市场消费群体 领先的市场消费需求点 领先的市场轰动效应 领先的销售业绩目标追求 五大推广核心步骤 一、前期规划招商 项目评估、产品定 位、业态创新 二、建立物业崭新形象 项目定位、形象定 位、个性定位、广告推广主题定位 三、主题、概念提升、营销现场展示 加深 客户认知度 四、行销、招商活动 刺激购买、提高销售 五、销售现场管理监控 深挖客户资源 态度决定结果 彻底贯彻执行营销推广策略的核 心步骤，以良好的心态、清晰的 思路、稳健的工作作风和和睦友 善的现场氛围“留客”，完成目标 销售任务。 操作核心问题 业态定位及目标客户群的寻找和深度挖掘 功能定位是否准确，是否符合客户的内在需求 树立怎样的项目市场形象，使之具有更大的市场影响力 采取怎样的包装宣传形式，使之更具有市场力度 采取怎样的营销策略和促销手段，使项目销售达到最佳化 怎样通过项目整合推广，达到树立项目和企业品牌之最终目的 反思 以上问题是本策划方案主要考虑的核 以上问题是本策划方案主要考虑的核 心所在，只有科学的处理好这些课 心所在，只有科学的处理好这些课 题，相信项目操作不成大的难题，并 题，相信项目操作不成大的难题，并 保证最终取得成功，达到树立项目形 保证最终取得成功，达到树立项目形 象和企业品牌及效益双赢目的。 象和企业品牌及效益双赢目的。 项目SWOT综合分析 优 势（S ） 劣 势（W ） 规模优