容基尚城国际商铺分割方案.pdf

【容基·尚城国际】 商业铺位分割及营销策略方案 商业铺位分割及营销策略方案 二○○八年六月 【容基·尚城国际】 contents 一、项目背景 一、项目背景 二、商业铺位划分方案 二、商业铺位划分方案 三、商业营销方案 三、商业营销方案 【容基·尚城国际】 一、项目背景 1、项目商业背景 区位背景： 区位背景： 区域发展：富平城市未来发展之心，前景和价值空间良好。 市场背景： 市场背景 富平缺乏满足中高档消费阶层需求的产品，本项目可填补此空白！ 市场购买承受能力不强（50万以内接受度大），迎合意味着调整！ 项目建设、商圈成熟需要时间，项目现阶段较人民路等商圈有较大差距，市场 对项目的发展空间和价值潜力的认可尚需要引导，不能过于乐观。 【容基·尚城国际】 商业地产利润关系 商业利润的实现 招商 销售 经营 管理 支撑点 市场 产品 投资者 经营者 消费者 后期经营及管理 【容基·尚城国际】 销售策略： 首先，扩大购买客户群 首先， 其次，被客户认可接受 其次， 最后， 良好销售、实现预期目标 最后， 【容基·尚城国际】 How ？ 扩大客群，增强认知，实现目标？ 问题：1、铺位大，总价高，如何最合理的降低单体面积？ 2、二层为县级市场销售难点，如何被客户接受？ （交通不便、对消费者缺乏足够的吸引力） 途径：根据市场购买承受力及消费习惯进行铺位划分，设计出 符合客户需求的产品，扩大购买客户群 【容基·尚城国际】 二、商业铺位划分方案 一二层分开 一层为独立店面，二层为购物商场 互为整体，各自独立 【容基·尚城国际】 利好分析 1、认知度高：整体上缩小了商铺的单体面积，总价降低，易于被客户所接受， 利于销售。 2、价格提升：通过一、二层分开划分，更有利于一层价格空间的提升 3、利于销售：裙楼剪力墙结构不利于商业布局，如连带二层则面积大，则销售 难度更大，分开销售可减少其销售难度。 4、分解压力：通过对二层铺位进行合理的划分和业态定位，结合项目总体商业 形象，通过招商操作，来提升二层的价值空间，来引导客户购买。 【容基·尚城国际】 一层铺位分割方案 一层铺位分