欧司朗全国促销推广活动策划方案.pdf

欧司朗2003年全国促销推广活动 欧司朗2003年全国促销推广活动 策划方案 策划方案 广州经茂广告有限公司 2003年1月 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 引子  去年欧司朗成功地举办了全国的公关推广活动， 配合宣传进行各类产品促销活动推广  新产品上市宣传 2 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广基础  推广时间  2003年4月—2003年10月  推广地区  第一阶段：上海  第二阶段：北京、广州和成都  第三阶段：重庆、深圳、沈阳、大连、南京和无锡 等城市 3 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广目的  增加消费者对欧司朗产品的兴趣和认识  强化消费者的观念，使欧司朗产品成为家庭备用 光源产品  推出新产品的特色和卖点 4 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 5 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 6 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 7 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 8 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 9 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广目标  每个促销场地每周末约有2000—3500人成功交易 10 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广主张  运用欧司朗高科技的、使用寿命更长的光源产 品，带给每一个家庭舒适和方便的生活，同时减 轻家务的烦恼 11 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广策略  现场演示欧司朗民用产品的特性  运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与活动  利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来  针对目标消费群选择活动地点  专业人士（装修承包商）  潜在消费者（准备和刚刚装修好的家庭）  大众消费者  说服消费者试用欧司朗牌子产品代替其他品牌  提高消费者对欧司朗品牌的兴趣 12 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广策略  创出一个刺激及冲动的采购行为  现场促销活动鼓励消费者多买产品  活动一定要形式简单及容易控制  形式简单及容易操作，而且对于合作的场地来说比较容易接受  媒介发布必须要达到  对消费者宣传活动信息  咨询消费者促销活动内容及制造购买机会  联合公关及促销活动，加强消费者参与的兴趣  增加市场的力度 13 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 目标人群  25-40岁人士  受过一定教育和具有相当消费能力的喜爱名牌人 士  拥有房子和喜欢布置家居的人士 14 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 推广主题 焕发光荣之家 焕发光荣之家 15 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益 活动方式 150元 免费 购买 欧司朗 节能灯 + 礼品 电费单 换领 产品 +新产品30% 的费用选购 新产品 1,购买25元以下送价值6元左右礼品 2,购买26元以上送价值不小于10元的礼品 焕发光荣之家