杭州市汇鑫集团星汇阳光项目推广方案.ppt

推广目标 》深入挖掘产品精髓和细节，让业主感觉物超所值，增加自豪感 》借助活动的高关注度，采取各种与产品相关的活动拉升楼盘美誉度，通过口碑传 播刺激购买 》配合开盘的销售引爆 推广内容 》“星汇阳光” 开盘活动“后外滩生活绽放” 》“星汇阳光”系列硬广告 》“火热星期四” 星汇阳光主题派对 》星汇阳光“仲夏魅侣化妆Party” 三、2009年3月—2009年6月 关键词：深耕品牌 1、 平面、报纸表现 2、 PR活动 地址：会所内 目的：制造话题，集中引爆；打造项目高端形象， 通过情意格调引发目标市场注意，与依波表专营店达成一定协议，提供该品牌精美手表，邀请企业精英、社会名流与下定客户到会所参加名表鉴赏派对。其间请名模佩戴展示，同时请媒体新闻对此进行炒作，借势开盘。 星汇阳光开盘活动方案 格调·星汇阳光 地点：会所 形式：女性Salon 目的：与特定女性客户沟通，以达到销售目的 活动是以女性形象设计及服饰点评为主题，并邀请了国际形象咨询师进行个人形象、服饰咨询。活动中，浪漫的提琴协奏使整个气氛显得格外轻松、高雅。形象咨询师进行了色彩分析，并为每位来宾提供良好的造型创意。来宾们自主交流，充分享受后外滩另一面的恬静生活。 星汇阳光“仲夏魅侣化妆Party” ——性形象设计及服饰点评 地点：会所 形式：主题派对 针对人群：新绅士阶层 目的：阐述社区文化，吸引目标客户 杭州最时尚、最小资的周末娱乐休闲活动莫过于与亲朋好友一道参加各式各样的“主题派对“了。星汇阳光却把开“主题派对”的时间选在一个并不是周末，也没有特殊意义的日子——星期四的晚上，并且开“主题派对”的地点，不在新天地酒吧，而是在星汇阳光的会所里。此次“火热星期四”香槟主题派对活动，让这些被称为“新绅士阶层”的业主们“今夜无人入睡” 。 “今夜无人入睡” ————“火热星期四”香槟主题派对 推广目标 》以PR、SP 》借助活动的高关注度，采取各种与产品相关的活动拉升楼盘美誉度，通过口碑传 播刺激购买 推广内容 》“星汇阳光臻品单位”发售广告 》 “臻藏”单位避暑促销广告 》软文章 / 网络 四、2009年6月—2009年10月 关键词：声名远播 1、 报纸表现 2、 PR活动 地点：健身馆 形式：体验峰会 针对人群：白领阶层 目的：建立客户关系，促进销售 举办了“白领运动减压体验峰会”，峰会在招商地产的激情致辞中开始，有街舞模仿秀、舞蹈比赛、运动时装秀、拉丁操、博击操等热力项目助阵，宾主尽欢，并抽取健身会员卡等幸运奖品。 “享乐·运动·家” ——白领运动减压体验峰会 地点：丽江、周庄、平遥 形式：旅游 针对人群：对类别墅有意象目标客户群 目的：建立客户关系，促进销售 凡购买12橡树园的客户通过抽奖的形式赢得了前往云南丽江、江苏周 庄、山西平遥的旅游机会。由于12橡树园打出了“从浮华回到生活”的 居住理念，因此让客户对“有天有地”住宅形式有更深层次的了解，开 发商特意将旅游线路安排在带有独院住宅典型性的丽江、周庄、平遥 三地，获奖的客户将有机会在旅游的过程中感受到独院住宅给居住生 活带来的文化遐思。 “寻找夏日别样的年华” ——星汇阳光购房优惠旅游活动 THE END THANKS 2、现场售楼处包装风格建议 对售楼处的印象，就是对未来生活的印象 概念：外滩会馆 立意：利用橡木材料进行风格装饰，橡木通造型烘托出浓烈的外滩生活品质，内部还可用橡木、酒桶等分割出接待区、展示区、销售洽谈区等各功能区。布置元素：橡木桶、琉璃、展板。 3、样板房装修风格建议 打破常规样板间老套的展示方式，通过模拟角色将主人的生活预现化，同时造成广泛的话题性。 MR张对空间是极为挑剔的，要完成是个能完全适合主人秉性的空间。走廊、客厅、书房、卧室完全是流动的，丝毫没有割裂的 MISS丁丁希望营造一个停顿的空间，可以让人从惯性的生活中停一下，这一下对生活很重要。在空间布置上，改变原有的结构，注重空间感的营造。 4、利用PR活动“制造事端” 梦起·星汇阳光 ——“星汇阳光”落石仪式 时间：2008年12月中下旬 地址：社区主入口处大道两旁（未来的梧桐大道） 目的：提高客户群体认可度，邀请企业精英、业界名流、意向客户到社区主入口参与星汇阳光落石的典礼，并请出部分嘉宾亲手种植梧桐树，并同时请媒体新闻对此进行炒作。此举动也赋予了别具风格内涵，置入文化沉淀。 时间：2009年1月 地址：杭州雷迪森酒店 目的：小范围传播 邀请杭各大新闻媒体、小资潮体到场，进行星汇阳光的产品推介，引发新闻报道。 印象·后外滩文化 ——“星汇阳光” 产品推介酒会 星汇阳光—“后滩会”俱乐部建立 六主题格调季，在核心传播导入期间引入，以邀请业主参与和互动的主要形式打造星汇阳光的格调化的生活，通过各个主题格调季点出星汇阳光的缓悠品味。 音