供应商选择以及管理.ppt

（2）供应商选择的评估要素 ①技术水平 ②产品质量 ③供应能力 ④价格 ⑤地理位置 ⑥信誉度 ⑦售后服务 除了以上的各点之外，有时还有其他的一些因素，如供应商的提前期、交货准确率、快速响应能力、信用状况、是否能够互惠经营等等。 （3）供应商评估与选择方法 ◇正确选择供应商 ◇重点管理方法在供应商管理中的应用 ◇对供应商的业绩进行科学地考评 ◇保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰 ◇建立企业同供应商的密切合作，互荣共存的关系 （一）选择供应商的原则 1.目标定位原则 2.优势互补原则 3.择优录用原则 4.共同发展原则 把供应商组合，每一品种选择两三个主要供应商 按价格带、不同选择两三个供应商 重视强有力的单一品种且能大批量供货的供应商 随企业发展要有计划地更换供应商 ★供应商使用 供应商的激励机制 价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发。 组织激励 ? you are the boss! 表16-4?? 三个供应商的比较表（四） 与零件库存有关的维持费用，如库房租赁费、货物保险费等， 按库存价值的25%计算（这个系数根据企业的不同而不同）。 计算结果如下： 表16－5???? 三个供应商的比较表（五） 根据价格、质量成本、交货期的综合评估结果为： 表16-6?? 三个供应商的比较表（六） 【结论】 通过对三家供应商的供货运作绩效的综合评估在价格、质量、交货时间 及订货批量方面，供应商C最有优势，最后选择供应商C为供应链上的合作伙伴。 涉足之路 林中的路分成两，我选择了我选择的一条涉足，一切差别由此而来! * * * * * * * * * * * * * * * * 一、供应商的选择与管理 一、概述 所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 供应商管理应当抓好以下几个基本环节 ◆. 供应商调查 ◆. 资源市场调查 ◆. 供应商开发 ◆. 供应商考核 ◆. 供应商选择 ◆. 供应商使用 ◆. 供应商激励与控制 二、供应商调查与开发 。 。 。 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发成功 开发新供应商流程图 ☆、 国内外采购指南。 ☆ 、国内外产品发布会。 ☆ 、国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 ☆ 、国内外产品展销会。 ☆ 、政府组织的各类商品订货会。 ☆ 、国内外行业协会——会员名录、产业公报。 ☆ 、国内外企业协会。 ☆ 、国内外各种厂商联谊会或同业工会。 ☆国内外政府相关统计调查报告或刊物 ☆ 、其他各类出版物的厂商名录。 供应商管理! ? ▼供应商评估与选择 ＊供应商评估和选择的一般步骤 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 逐项评估每个供应商的履约能力 综合评分确定供应商 经销商 终端反映 推广方案 企业 定期回访 提供信息 农户 企业 触动零售商 企业 监督经销商 终端零售商 企业 供应商 产品的改进和市场保护 三、供应商的选择 （二）供应商选择方法 1.考核选择 2.招标选择 四、供应商的使用、激励与控制 ★供应商激励与控制 什么问题？ 1 2 3 4 5 6 7 五、供应商选择的案例分析 某企业生产的机器上有一种零件需要从供应链上的其他企业购进，年需求量为10,000件。有三个供应商