地质出版社高中通用技术选修4现代农业技术专题六农副产品的营销营业推广.ppt

营业推广 同学们，你们知道下图是什么推广方式吗？ 营业推广，指的是农副产品生产者（企业）通过各种营业性促销形式传递产品信息，以刺激消费者迅速购买产品。一般来说，通过营业推广传递某些产品信息，只适用于一定时期和一定产品，所以对这种信息传递方式需要审慎选择。 怎样通过营业推广传递信息呢？ 1.产品陈列和现场表演 其做法是在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，其目的是传递产品性能方面的信息。这种直观式的信息传递方式，可以帮助顾客消除疑虑，放心购买产品。 2.产品展销会、交易会 近年来，不少地区经常定时或不定时、定点或不定点地举办展销会、交易会及订货会等，效果比较突出。这些活动实际上都是通过展示产品来发布各种信息。这些各种形式的“会”，就是形式不同的信息发布会。大批消费者之所以对这些“会”很感兴趣，是因为他们在这里可以获取大量平日难以全面接触的宝贵的产品信息。 农高会 3.赠送产品样品 赠送样品是通过让顾客试用、试看等方式，使顾客在试用产品的过程中得到他们想了解的产品信息，从而产生兴趣，引起购买欲望。 4.有奖销售 有奖销售是采用发给奖券或号码中奖的办法，使顾客在购得产品的同时，可能还有额外收获。这种办法往往会激起顾客广泛咨询产品信息的兴趣。但是，采用这种方式必须得到有关部门的批准，要有法律保障。 5.优惠券 有些企业常向现场购货者或潜在顾客发放优惠购物券，顾客可以凭券到指定地点减价或以优惠价购得一定产品。这种做法对于吸引现场顾客和潜在顾客，主动了解某些产品的信息，增强购买欲望是有帮助的。 优惠券 问题思考 （1）为什么说营业推广是传递农副产品信息的一个重要方式？ （2）你能举例说明怎样进行营业推广吗？ 谢 谢