2010年海信科龙终端导购促销技巧大比武复赛总结.pdf

2010年海信科龙终端导购促销技巧大比武复赛 总结 营销公司市场部 · 2010年9月 目 录 第一部分 复赛环节简介及比赛结果 第二部分 精彩分享 第三部分 现场剪影 第四部分 决赛寄语 第一部分 促销大比武复赛环节简介 第一部分 复赛环节简介及比赛结果 1. 促销大比武复赛赛程简介 为提升终端导购团队战斗力，市场部组织了“3+2”工程系列市场提升方案，其中 “3+2”之终端导购促销技巧大比武复赛从8月11日开始，分六个赛区开展，各赛区议 程规划如下： 大区 时间 主办分公司 参赛分公司 华南 广州 顺德 深圳 汕头 海口 南宁 武汉 长沙 8月11日 顺德总部 （含华中） 襄樊 福州 福建科龙 南昌 山东 8月 18日 济南 济南 济宁 淄博 潍坊 烟台 临沂 青岛 徐州 华北 8月23 日 石家庄 北京 天津 石家庄 太原 郑州 漯河 呼和浩特 东北 8月 26日 沈阳 哈尔滨 长春 沈阳 大连 西南 8月23 日 成都 成都 重庆 西安 兰州 昆明 乌鲁木齐 贵阳 （含西北） 华东 8月 26日 南京 上海 杭州 无锡 扬州 南京 合肥 温州 第4页，共 55页 第一部分 复赛环节简介及比赛结果 2. 促销大比武复赛环节介绍 • 导购促销技巧复赛分为才艺展示、明星机型讲解、场景模拟销售三个环节。 ①导购才艺展示 参赛导购员，利用3-5分钟进 ②明星机型演讲或现场情景 行自我介绍、特长展示。展示 模拟（二选一） 形式、内容不限，如：舞蹈、 参赛导购员按照指定产品进行限时 歌唱、诗歌朗诵或以产品为背 的现场推介和演示。 景的自编顺口溜等。 赢在 赢在 终端 终端 ③现场问答 由现场评委或是现场观赛人员， 对参赛选手进行现场提问。 第5页，共 55页 第二部分 复赛环节简介及比赛结果 1. 海信冰箱入围决赛选手名单 分公司 产品品类 所在卖场 导购员姓名 北京 海信冰箱 荣冠大中 于海乾 广州 海信冰箱 国美新市店 谢朝霞 潍坊