终端促销管理.pdf

终端促销管理 终端促销管理 终端促销管理的重点 终端促销的基本概念 建立终端促销管理体系 促销员的招聘与培训 促销员的出勤与考勤 激励促销员达成目标 促销员的日常管理 终端促销的基本概念 终端促销的基本概念 什么是促销 终端促销定义 衡量促销效果的五把尺子 设立促销岗位的意义 back 什么是促销？ 什么是促销？ 让黑发飘起来！ 让产品和消费者沟通起来 终端促销定义 终端促销定义 终端促销，是指在某些类型的销售网点 设立促销人员导购、重点推荐的促进销 售方式 这些地点包括：仓储式大型超市、大型 百货商场、主要商业区的中（小）型超 市和商场、主要商业区的大中型药店等 衡量促销效果的五把尺子 衡量促销效果的五把尺子 销售量 沟通 回想率 拓展 重复购买 设立促销岗位的意义 设立促销岗位的意义 加速品牌及产品进入市场的进程，被消费者 认知和接受 说服初次消费/初次使用者再次消费，提高 频率，以建立他们的消费习惯 增加产品的销售，提升销售额 强化与终端各类人员的联系 有效抵御和击败竞争对手的促销活动 建立终端促销管理体系-1 建立终端促销管理体系-1 按照销售部的安排，结合当地实际情况制定各 区域具体执行细则 负责终端促销网点的选择和促销计划的制定 负责招聘和培训促销员 对促销点进行督导 、考核 ，并进行销量统计 负责组织召开周工作总结培训例会，并总结、 上报各类报表、报告 back 建立终端促销管理体系-2 建立终端促销管理体系-2 负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、 上报各类材料 负责对促销员销量的核查、考勤的统计和工资 奖金提成提供原始数据，并对促销员的工作进 行评估，提出奖惩建议 负责每周上报销量表和例会记录 定期及时上报《促销员工作安排表》或变更情 况报告 促销员的招聘与培训 促销员的招聘与培训 招 培 聘 训 back 招聘 制定招聘计划 拟订招聘方案 促销员任用标准 《促销员申请表》 《促销员工作手册》 back 主要内容-产品及技巧 方法-岗前、周会、现场 培 促销技巧培训-如何引起消费者的注意， 如何待人接物、如何与消费者达成共识并 训 宣传产品，如何促成销售、处理异议等 在每月的工作总结会上