北京联想移动通讯合肥市场2007年双节促销案.pdf

2007年 2007年 元旦和春节“双节”促销方案 元旦和春节“双节”促销方案 北京联想移动通讯有限公司合肥分公司 撰稿人：合肥 方宝宁 一、形势与背景 一、形势与背景 1、我们面对的市场 整体市场容量高速膨胀 —— 中国移动电话用户规模预测  联想的销量从哪里来 ——预估手机市场变化趋势 2、竞争品牌市场现状 17.00% 27.67% 摩托罗拉 诺基亚 13.92% 西门子 爱立信 其它国外品牌 7.45% 国产品牌 21.19% 12.77% •  国际品牌占据绝大部分的市场份额 •  国际品牌占据绝大部分的市场份额 •  75%的市场由四大品牌瓜分 •  75%的市场由四大品牌瓜分 国际品牌继续主导市场 国产品牌成长相对较慢 97% 100% 92% 83% 80% 60% 国际品牌 40% 国产品牌 17% 20% 8% 3% 0% 99年 2000年 2001上半年 市场份额的变化趋势 市场份额的变化趋势 不断有新的品牌进入市场 •国际品牌以合资方式进入中国市场，如：日本日立和海信、日本三洋 和天津电话设备厂等 •有实力的国内企业纷纷介入，如康佳、TCL、波导、甚至联想等 •韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极 导致 导致 手机市场竞争越加激烈， 手机市场竞争越加激烈， 手机市场竞争越加激烈， 原有的品牌格局有机会重新分布 原有的品牌格局有机会重新分布 原有的品牌格局有机会重新分布 竞争品牌环境 四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断转向多元化竞争, 四大阵营的阵容也在发生着微妙的变化 第一品牌群 —