欧曼营销公司促销费用管理办法 （修订）.pdf

欧曼营销公司管理制度 ————————————— ★ —————————————— 欧曼营销公司促销费用管理办法 （修订） FTM.110132.013.1-2010 2010 年 月 日发布 北汽福田汽车股份有限公司欧曼营销公司 欧曼营销公司促销费用管理办法 FTM.1101312.013.1-2010 1、目的及原则 1.1、目的 1.1.1、针对09年促销费用使用中存在的问题，进行重新理顺，强化管理； 1.1.2、将促销费用的预算、立项、使用、兑现逐一细化，做到精细化管理； 1.1.3、明确各促销性项目的审批权限及标准； 1.2、原则 1.2.1、费用切块、分级、分权限管理原则； 1.2.2、实施总额控制和单台标准双向控制原则； 2、适用范围 2.1、欧曼营销公司经理层 2.2、销售管理部、9系销售部、6系销售部、专用车部、中亚业务部、财务计划部 2.3、各大区、各市场部、各经销商、改装厂 3、术语 3.1 促销费用年度预算：指财务部根据集团公司制定的促销费用年度预算额度以及欧曼营 销的加价收入、联合促销收入、其他收入等综合确定的全年可使用支出额； 3.2促销费用月度计划： A财务部的月度费用计划：指财务计划部按照年度预算额度，以当年销量为基准确定的 单台费用额度乘以当月的预计销量编制下发的月度费用计划； B销售部门月度费用计划：指销售部门根据财务部下发的月度费用计划，分解到具体项 目的费用计划； C 市场部月度费用计划：指销售部门根据财务部下发的月度费用计划，按月度计划分解 到各大区市场部进行使用的费用计划； 3.3费用项目概念解释： 3.3.1公司级费用项目： 科目类别 促销的目的 1、目标市场卖的好的产品，欧曼因前期促销也卖的好的产品促销； 重点产品 2、目标市场卖的好的产品，欧曼卖的不好的产品促销； （价格策略、重点产 3、欧曼产品因为促销之后市场占有率高于 20%的产品促销； 品提升） 4、部分区域目标市场卖的好的产品，欧曼也卖的好的产品促销； 5、部分区域目标市场卖得好的产品，欧曼卖的不好的产品促销； 第 1 页 共 32 页 欧曼营销公司促销费用管理办法 FTM.1101312.013.1-2010 6、部分区域欧曼市场占有率高于20%的产品促销； 1、欧曼新开发产品的促销； 新产品 2、欧曼改良产品的促销； 客户营销 1、针对一次性购车5台以上的终端客户促销； （组织市场） 2、针对已保有欧曼数量5台以上，再次购买欧曼产品的终端客户促销； 3.3.2作业部及市场部级费用项目 序 费用级 科目类别 促销的目的 号 别 区域性促销、提 1 为提升某一区域市场占有率开展的促销 升 2 库存性促销 为促进提升产品的库存建立或控制合理库存消化无效库存开展的促销 作业部 产品竞争性促