妮维雅-全国促销活动管理工作流程.pdf

Sales Department 全国促销活动管理工作流程 Sales Department Agenda 全国促销活动流程 促销目的与主题 促销时间表 促销渠道范围 促销活动方案 销售要求与预期效果 全国促销执行控制 执行前控制 执行中控制 大型促销活动评估 促销流程评估 执行控制评估 ROI 区域/城市促销活动管控 Sales Department 促销活动流程 促销目的与主题 促销时间表 促销渠道范围 促销活动方案 销售要求与预期效果 Sales Department 促销目的与主题 促销目的 第一，促进产品销售的提高 第二，品牌整体形象的推动 另外，全国性促销活动需要有很强的销售执行能力方可展现效果。亦可通过全国促销 检验各城市销售人员的谈判能力与执行能力。 促销主题 促销主题的确定主要依据为公司的产品策略。选择在重大的节日，或者与KA客户的 calendar相吻合，做出最为有效的促销。 暂计划全国性大型促销活动不多于6次/年：春节前、妇女节、劳动节、夏日缤纷（奥 运概念）、国庆节以及圣诞元旦。共计4次重大节假日、2次正常档期。 Sales Department Sales Department 讨论 07版标准促销流程是否需要改变？（地区性促销活动流程）  档期确认(前置后置) 卖场讯息及内容  准备促销产品及回转资料  与商场签订促销协议  首单时间及数量  送货时间  陈列位置  确认POP及价格标识牌  建议追单数量  促销评估 Sales Department 促销渠道与范围 3 产品策略与媒体投放 1 费用预算与销售需求 什么因素决定大型 促销的渠道与范围 ？ 2 陈列程度与铺货要求