营养多线下促销 策划方案.pdf

2006营养多线下促销活动 营养多 策划方案 广州市声色策划咨询服务有限公司 2005年11月 来自客户的信息 项目背景 • 娃哈哈在04年推出“营养快线”，市场业绩优秀，成功打 开乳酸饮料的一个新市场 • 乐百氏决定在2006年采取跟进策略，推出同类产品SMP • SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成，在产品配方、包装等方 面比“营养快线”更胜一筹 • 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市 场分额 来自客户的信息 项目背景 • 产品上市时间：2006年2月 • 促销活动时间：2006年3月、4月、6月、9月 • 产品上市地区：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京 • 目标受众： -核心消费者：18-24岁的年轻人，女性为主（个人消费） -拓宽消费者：25-39岁的妈妈（家庭消费） 我们的思考 问题思考 • “营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产 品，应该采取什么样的市场策略？ • “营养快线”已经形成一定规模的消费群，“牛奶+果 汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。 • “营养多”如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越 “营养快线”？ • 是从产品本身出发突显“营养多”的优势？还是通过新的方式去 开拓新的消费群？ 我们的策略 市场策略 我们从两个方面提出“营养多”的推广策略： 一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为 二、突出产品本身的优势，与竞争产品形成对比，显 示“营养多”在包装、成分等方面优于竞争产品， 促进产品销售 我们的策略 下面将从两个方面详细介绍我们的策略 策略一 策略一 策略一 项目思考 我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？ 家庭？ No! 随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早考虑婚姻问题！ 学业？ No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要！ 工作？ No! 工作可能会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！ 美丽？ Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对自己的外貌投以极大的关注！ 策略一 项目思考 美丽——年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人迷” ！ 美丽——女生在一起的话题，无非用什么化妆品、怎么护肤…… 美丽——她们是各种时尚产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！ 美丽——“营养多”跟“美丽”之间有什么关系？ 美丽——我们的创意呼之欲出…… 策略一 活动主题 营养多，美丽更多！ 策略一 主题解读 营养多，美丽