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富士宝春节促销方案 富士宝春节促销方案 天进富士宝项目组 天进富士宝项目组 2006年12月 2006年12月 序言 序言 促销，不是简单的买赠。 在进行促销活动思考时，我们必须要明确几个要点。 第一，促销要与品牌建设相统一。 促销活动是品牌建设的重要工具之一。品牌的核心诉求信息， 应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播。 第二，促销要结合促销时节市场特点进行。 不同的时节，企业市场推广的重点不一样，消费人群的消费心 理也会有些不同。只有密切结合不同时节市场特点才能使促销 的效果达到最佳。 基于这些促销执行要点的思考，我们来构思富 士宝春节促销活动。 品牌传播的需求 品牌传播的需求  富士宝产品在春节促销的主次关系： 主推产品品类：防磁墙电磁炉。 辅助产品品类：无级变压锅和紫砂锅等。  主推产品防磁墙电磁炉的核心诉求——“健康” ，在春节期 间将是富士宝品牌传播的主要信息。“健康”的信息诉求必 须能结合到本次春节促销活动中，得到传播体现。 春节促销市场特点 春节促销市场特点  春节是中国人非常重视的节日，是全家团团圆圆、热热闹 闹的日子。2007年 “金猪年” ，更是一个难得的吉利年份 ！只要是与金猪相关的东西，大家都很喜欢。  春节是电磁炉最重要的销售旺季，是全年最活跃的促销档 期之一。 顶级4A广告品牌营销策划资料库 策划人作业必备内核 原创整编！保留权限！ 唯一购买官方网： 旺昌资料城 QQ：602429086 春节消费人群特点 春节消费人群特点  喜欢热闹、祝福和喜庆的气氛。  相比较其他时节，不大在意产品价格的些微差异。  喜欢漂亮可爱的礼品，尤其是与金猪相关的。 结合富士宝品牌传播的主要信息， 健康，金猪，春节，将是我们春节促销的关键词。 春节促销策略描述 春节促销策略描述 我们将富士宝春节促销策略描述为： 通过富士宝防磁墙技术与春节元素——金猪相结合，以游戏 、体验的方式传递富士宝防磁墙电磁炉能有效防止磁辐射， 为消费者提供一个健康、快乐的新年烹饪环境的品牌主张。 那么，具体促销形式如何展开？ 活动主题 活动主题 春节是一个非常注重现场气氛的促销时节。我们将以金猪这一吉 祥物将礼品派送、现场气氛和终端演示三大部分内容包装起来。 整个春节促销活动主题定位为： 金猪总动员，健康过新年！ 金猪总动员，健康过新年！ 促销内容 促销内容  “金猪纳瑞”迎新年，触动消费！ 具体形式：凡购买富士宝任何产品满399元，即可在获 得“十全十美”礼品套装基础上（即常规的锅、勺赠品之 外）再获得“金猪纳瑞”新年礼品。 “金猪纳瑞” ：金色生肖猪储蓄罐。 活动时间：2007年2月1日——2007年2月18日 活动地点：富士宝各终端卖场。 注：不适合堆放礼品的终端，可实行礼品兑换券，但是终端一定要有礼品展示。 出厂价3元左右 出厂价3元左右 金 猪 纳 瑞 将在储蓄罐上刻上富士宝 出厂价80元左右 出厂价80元左右 LOGO，在消费者长期使