杭州丽晶国际中心营销策略报告.pdf

丽晶国际中心营销策略报告丽晶国际中心营销策略报告 前言：关于会所的命题思考 基于项目产品设计初始已确定为“企业会所”的产品概念，依循“推广提升销售，销 售决定推广”的策略执行原则，我们必须在展开推广策略思考之前，对以下问题予以 求证求证 ，，以保证项目推广的方向无误以保证项目推广的方向无误 ，，推广作用的最大化体现推广作用的最大化体现 ：  浙江省内企业会所存在现状？  企业会所的需求人群（创立者）？  企业会所选址的条件是什么？  企业会所的物业持有状态企业会所的物业持有状态 ？？ POINT 1 企业会所市场现状分析 浙江市场企业会所现状浙江市场企业会所现状 自2001年西子会所在北山路新新饭店5楼开张之始，“会所”一词开始首次出现在 浙江高端社交圈层内浙江高端社交圈层内 ，，到观复会以艺术品收藏为主题的真正意义的全封闭圈年观复会以艺术品收藏为主题的真正意义的全封闭圈 层交流会所的出现，更是引发了各大媒体的争相采访，真正意义上拉开了高端主题 会所及会所及企业会所在浙江的启航会所在浙江的启航之幕幕…… 而今，杭州作为浙江省省会城市，所体现的商务交流、旅游观光、休闲度假的综合价 值已被众多成功浙商所推崇青睐，凭借会所的社交功能性帮助企业发挥出巨大的社会 效应，并以此带动企业经济效益的增长。而在浙江省其他的二、三级城市，有着更多 的企业主，凭借自身的经济实力或以度假别墅、或以企业自有物业开始着他们的会所 之旅…… 会所名 发起人 位 置 经营模式 持有 状态 半闲居 汪力成(华立集团董事局主席) 北山路78号香格里 圈层商务交流 租用 拉饭店 观复会 孙云(内建筑设计合伙人)等4人 河坊街131号 圈层私人交流 租用 江南会 马云(阿里巴巴集团主席)等7人 三台山路12-26号 圈层交流平台 租用 九里松首席会馆 之江饭店 灵隐路19号 对外经营 租用 雷迪森国际会所 乐毅(浙江国大集团董事长) 雷迪森广场酒店25- 会员制经营 自有 27楼 物业 菩提精舍 陈志樟(五洋建设集团董事长) 北山路45号 对外经营 租用 赛丽西湖会所 夏赛丽(赛丽控股集团董事长) 西湖国贸中心 圈层商务交流 自有 物业 西湖会西湖会 楼金炎楼金炎((杭州大厦董事长杭州大厦董事长)) 曲院风荷曲院风荷99号号 圈层交流平台圈层交流平台 租用租用 西湖一号 贺萍 湖滨路12号 对外经营 租用 西子会所西子会所 王水福王水福((西子联合控股集团董事长西子联合控股集团董事长)) 北山路新新饭店五北山路新新饭店五 对外经营对外经营 租用租用 楼 1917花园酒家 楼忠福(广厦控股集团董事长) 南山路105号 圈层商务交流 租用 玉会所玉会所 洪卫洪卫((某房地产和投资公司老总某房地产和投资公司老总)) 西湖国贸中心七楼西湖国贸