海尔电热水器与宝洁公司的联合促销方案.pdf

海尔电热水器与宝洁公司的 海尔电热水器与宝洁公司的 联合促销方案 联合促销方案 第一部分 第一部分 联合促销的可行性分析 联合促销的可行性分析 我们与保洁有良好的合作基础 我们与保洁有良好的合作基础 ★ 企业和品牌地位相当 海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水 器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗 化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经 家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强 强联合。 我们与保洁有良好的合作基础 我们与保洁有良好的合作基础 合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助： ★ 在样品派送上对宝洁的帮助 海尔电热水器在全中国拥有庞大的售后服务系统，每天服 务人员要走访数以万计的中国家庭，“真诚到永远” 的服务理念已 经深入人心。 ★ 免费样品派送是宝洁新产品开拓市场的常用手法，每年宝洁都花 巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。 但是由于宝洁的派送通常是由外协公司聘请临时人员完成， 样品派送的管理难度大，漏派、重派现象严重，造成派送投资的 大量浪费。 如果宝洁的派送和海尔电热水器的售后服务系统联合，不仅 可节省大量的人力投资，而且严格的售后服务管理还能保证宝洁 样品的高到达率。 我们与保洁有良好的合作基础 我们与保洁有良好的合作基础 ★ 在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助 消费者使用宝洁新产品后的反馈如何？这成为宝洁在新产品 开发时常开拓上最重视的问题。 为了解决消费者的反馈，宝洁通常需要聘请外协单位，雇佣 临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。 而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会 亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝 洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。 我们与保洁有良好的合作基础 我们与保洁有良好的合作基础 合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助： ★ 在赠品投入上对海尔电热水器的帮助 作为中国电热水器的第一品牌，海尔电热水器经常举办各种促 销活动，如果以宝洁公司免费提供的新产品使用套装作为促销赠 品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销费用。 ★ 在传播上对海尔电热水器的帮助 宝洁对“联合促销”活动的传播以及在公共传播费用上的分摊， 将使海尔电热水器的传播效应更大。 “舒肤佳”沐浴露看起来与我们更般配 “舒肤佳”沐浴露看起来与我们更般配 ★ 宝洁的“玉兰油”和“舒肤佳”都拥有沐浴露；但两者在品牌诉求上 各不相同。 ★ 海尔电热水器的品牌诉求是“安全”。为了能让中国家庭享受到更 安全的沐浴，海尔电热水器追求“全方位的安全保障”，在零配件 选用、内胆制造、在产品设计、在售后服务等方面遵守最安全的 标准。 ★ 玉兰油的品牌诉求是“女性美”，与海尔电热水器距离较远，在主 题传播上可能会有冲突。 ★ 而舒肤佳的品牌诉求是“抗菌”，它特有的“迪宝肤”抑菌成分， 能有效除菌，深层洁肤。舒肤佳广告语：“爱心护全家，尽在舒肤 佳”。 结论：海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似，都强 调对家人的保护。因此，海尔电热水器与“舒肤佳”沐浴露和合 作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。 第二部分 第二部分 联合促销的具体方案 联合促销的具体方案 联合促销的主题 联合促销的主题 海尔、宝洁携起手 海尔、宝洁携起手 安心沐浴爱全家 安心沐浴爱全家 主题诠释 主题诠释 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔