卡诺尔瓷砖2009年国庆中秋终端促销活动策划案.pdf

2009年国庆中秋 终端促销活动策划案 协进陶瓷市场部撰写 2009.9.1 一、前言 今年十一是建国60周年国庆，十月三日又是中秋佳节。每年国 庆黄金周是各建陶品牌十分重视的促销时机，今年国庆节作为祖国 的“60大寿”，更具有特别的纪念意义，终端促销势必掀起新高潮。 作为一个稳健发展、务实进取的建陶品牌，我们建议终端把握 好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群， 充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促 销效果。 为此，市场部专门策划了本方案，旨在为终端的国庆促销提供 方向和协助。请各地经销商结合当地实际情况，对本方案进行调整、 补充和执行。 此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息， 用以指导日后的销售工作。 二、活动主题 60年光辉向前·全城感恩贺华诞 卡诺尔瓷砖卡诺尔瓷砖6060周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖 活动时间：2009年10月1日～10月18日 主题释义：本次促销活动的中心主题是“感恩”。贺祖国60周年华 诞，把对祖国的感恩和对新老顾客的感恩结合起来，用惊喜优惠回 馈顾客馈顾客，从而开展促销活动从而开展促销活动。整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围， 让顾客从情感上被感染。 注：原则上活动主题全国统一，不能更改；活动时间可按终端实际情况确定。 三、活动设计 祖国走过了光辉的60年历程。在这60年里，十几亿炎黄子孙见 证了一次又一次伟大的变革和成就。我们设计了一个“60年华诞致 礼：我印象最深刻的大事”投票活动，具体如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖国建国以来具有深刻影响的 变革变革、成就成就 （20项）），每每一个事件前个事件前面有小格有小格可打勾打勾； b、邀请进店的顾客在投票券上投票，勾选自己印象最深刻的 大事大事，可单选或多选可单选或多选 （（最多选最多选55项项））。并留下联系电话并留下联系电话，然后将投然后将投 票券交给店员； cc、1010月月11日日～1515日期间日期间，每每55天进行天进行一轮投票轮投票，共进行共进行33轮轮。凡凡 参与活动的顾客均可享受全场8折优惠 （特价品除外）。每一轮投 票分别统计出得票最多的票分别统计出得票最多的10个事件个事件，，只要投票选中这只要投票选中这10个事件的任个事件的任 一个，即可再享受10%的购砖金额返还（相当于7折特惠）。返还金 额在该轮投票结束后3天内通知顾客领取； （具体投票时间和折数按实际情况定） 如何邀请顾客参与这个活动？活动有什么意义？ 1、祖国走过了辉煌的60年历程，我们生活在和平幸福的年代，离 不开无数拓荒者、创新者的无私奉献，无数伟大的变革和创新影响了 历史的进程，改变了我们的生活。在祖国60大寿喜庆的日子通过投票 的形式进行纪念的形式进行纪念，是是一件很有意义的事情件很有意义的事情；（建议店员事先建议店员事先了解解一下 相关事件，以备顾客提问） 22、我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上，作为协进作为协进 公司卡诺尔品牌献给祖国的生日礼物。（建议安排一名员工用数码相 机拍摄活动场景并告知顾客本次活动将被发布在报纸和品牌官方网站机拍摄活动场景并告知顾客本次活动将被发布在报纸和品牌官方网站）） 3、参与投票即可获得8折优惠，还有可能再获得10%的购砖款返还， 实际相当于实际相当于7折优惠折优惠。。而且而且，，本活动与其他优惠不产生冲突本活动与其他优惠不产生冲突，，也就是说也就是说，， 即使顾客以团购价、折扣价购买了产品，如果投票中奖，仍可以获得 10%的金额返还，相当于折上再折！试试手气，赶快参加吧！ * 需准备的物品：投票券，圆珠笔，数码相机； * 请经销商将活动场面的照片传给市场部，以便在报纸和网站做宣传报道。 四、促销政策 “60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要 促销手段促销手段。除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助，同时进行同时进行： 1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元，在团购价基 础上再打9.8折；10户团