上海海上春天项目整体促销活动方案.pdf

第五部分 整体促销活动方案 促销在海上春天推广中扮演什么角色？ ● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢 着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区 的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广 告策略的统合下出击！ 海上春天 项目定位： 大上海复兴时代模范生活区 品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区 广告：平面、影视、 促销（SP） 公关活动 人员推销 展会 户外户外电波 (PR) 海上春天的主题传播策略： ● 广告传播对象锁定——现代新上海人 ● 广告传播对象—— （28-40岁）接受东西文化浸润，有强经 济能力，工作压力大、节奏快；不满足于 上海现状，有依恋大上海时代情结；有品 味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人 ● 广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的 5-1 促销活动大放送 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1） • 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋 溢着春天气氛的形象 • 时间：4月1 日－4月10 日 • 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1） • 活动内容： 在4 月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交 响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出 演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目 的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上 居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2 ） ● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。 ● 时间：5月1 日－5 日 ● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场” 。假日和促销期可组织目 标人群广泛参与 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2 ）