某商业地产项目商铺销售开盘方案.pptVIP

房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 它真是个好东西 让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作； 有把握做出有创意的广告； 知道创作的源头、方向、味道核心诉求； 先澄清几个概念 营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。 广告策划：围围绕营销任务的传播整合。 广告创作：一个具体的广告创作。 本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。 策略单的覆盖面 所有广告涉及的内容 1. 企业品牌核心 2. 项目品牌核心 4. 一次活动、一则促销广告 3. 阶段性广告运作 5. 几乎所有的广告内容 撰写三忌 1. 含糊其辞 2. 泛泛而谈 3. 不着边际 1、品牌 广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。 目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。 它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么； 一件事，一个观点，一中价值观； 对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的）； 内容解释： 关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导； 举例说明： 国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。 浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。 蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。 星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。 2、广告任务 这个广告的目的，必须具有针对性 目的：这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。 我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。 引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。 它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。 内容解释： 考虑它的阶段性、媒体特征。 * * 执行说明 项目商铺销售、开盘方案 2007.8.15 本次汇报纲要 项目开盘活动说明 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜 PART 1 策 略 Part 1 项目9.29日商铺二期开盘活动 说明 项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 汇聚人气，提升现场氛围 营造销售气氛，推动销售 项目开盘日具体安排 时间： 9月29日上午 地点：项目销售中心门口 安排： 8:30-9:00 舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来 9:00-9:30 　经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导） 庆祝项目二期商业盛大开盘 剪彩仪式、鸣放礼炮 宣布选铺须知同时开始销售 项目开盘活动需筹备的道具、物料 充气拱门　　　1个 高空气球　　　2个 礼炮　　　　　4-6门 花篮　　　　　8-10个 背景版　　　　1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式） 条幅　　　　　12-16条（产品、庆祝） 红地毯 音响设备　　　1套 易拉宝　　　　2个（选铺须知以及选铺流程） 舞台布置 客户等候区布置、安排 果品、饮料 小礼品 PART 1 策 略 Part 2 项目商铺具体销售方式流程等 说明 首先，我们看看，本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题。 本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多，不专业 客户追求的是回报和稳定 “吸引、稳定、促进” 通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好 持续销售 项目销售执行方案一 8.25-9.28 前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸底和方案调整 9.29开盘日 　项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金 9.29之后 签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书 控制性销售 商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时 缴纳契税、维修基金 商铺销售执行方案一 8.25-9.28之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段，由于本项目前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定的约束、牵制协议，保证其在正式认购时购买商铺。 8.25 9.28 前期蓄水推荐阶段 项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同 需要对客户进行约束、牵引和确认 商铺销售执行方案一 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优惠书”，具体操作如下： 前