实用采购技巧.pdf

实实用用采采购购技技巧巧 主要内容主要内容 1.1.采购在企业中的地位采购在企业中的地位 5.5.系统化的库存管理系统化的库存管理 2.2.采购工作重点分析采购工作重点分析 6.6.价格与成本分析价格与成本分析 3.3.供应商选择、评估与供应商选择、评估与 7.7.采购中的法律问题采购中的法律问题 考核考核 4.4.采购流程管理公司采购流程管理公司 8.8.采购谈判策略与实战采购谈判策略与实战 技巧。技巧。 采购在采购在采购在采购在企业企业 中中中中的的作用作用作用作用 采购是什么？采购是什么？ 采+购 如如何何看看待待采采购购 ““ 在一个公司里，采购和销售是在一个公司里，采购和销售是 仅有的两个能够产生收入的 仅有的两个能够产生收入的部部 门，门， 其他的部门发生的都是管理费用其他的部门发生的都是管理费用”” 采购额与利润采购额与利润 劳动力 30% 采购原料 管理费用 10% 利润 50% 10% 采购额与利润采购额与利润 成本构成项目成本构成项目 构成百分比构成百分比 采购成本采购成本 50%50% 人工成本人工成本 30%30% 固定消耗固定消耗 10%10% 利润利润 10%10% 营收营收 100%100% 采购成本降低采购成本降低5%5%=营收增加？营收增加？%%时的获利时的获利 采购额与利润采购额与利润 目前情况目前情况 采购金额采购金额 -- 同等利润同等利润…… 5%5% 营业额营业额 ?? 采购金额采购金额 500500 475475 ?? 50%50%50%50% 人工人工 300300 300300 ?? 30%30% 固定消耗固定消耗 100100 100100 100100 10%10% 利润利润 100100 125125 125125 10%10% 采购额与利润采购额与利润 目前情况目前情况 采购金额采购金额 -- 同等利润同等利润…… 5%5% 营业额营业额