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浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察 有一个关于外星人来到地球之后的对话： 北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？ 上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？ 广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。 浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可 以过去的。 采写： 本刊记者 王伟群 刘蔚 王卓 邱小立 彭强 崔艳兰 茂勋 冯澍 专家点评： 米尔顿·科特勒 袁岳 王缉慈 胡泳 何茂春 李肃 金祥荣 中国历史上，晋商、徽商、潮商都曾书写辉煌，今天，浙商则成 了中国各种商业排行榜的主角。丁磊、陈天桥、鲁冠球、南存辉、李 书福、徐冠巨、宋卫平、郑永刚、庄启传、徐立华…… 托起这些明星式企业家赫赫声名的，是一连串令人咋舌的数字和 战绩： ■在国家统计局统计的全部主要工业产品中，居全国前 10 位的 浙江产品有 336 种，占 63%，其中，有 56 种产品浙江的产量居全国 第一位，占被统计产品总数的10.5%； ■在全国三届“中国名牌”产品评定中，浙江省共有 50 个产品 品牌被评定为“中国名牌”，浙江“中国名牌”数量占全国总量的 1 15%，即七分之一强，位居全国前列； ■到 2003 年底，浙江省有民营企业30.1 万户，超过广东，仅次 于江苏，为全国第二，平均每天注册私企215 家。个体私营经济总比 重占到了全省GDP 的53％； ■浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、 出口创汇额、全国民营企业 500 强企业户数等五项指标均位居全国第 一。 浙江人炽烈的企业家精神、卓越的经商能力由此可见一斑。 浙江人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天就争取入股，后 天可能就与你竞争了。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企 业或者集体企业不一样，有统计说，浙江民企 100 强里面，约有 90% 的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，因此有“草根浙商” 的说法。换言之，浙商是典型的“草莽英雄”。 这些在中国改革开放前 20 年里成功的企业英雄，能否在新的世 纪永续“浙商不败”的神话？面对境内外不断崛起的强大的竞争对 手，浙商做好准备了吗？ 2004 年春天，本刊记者分 4 路前往浙江各地，在浙江境内行程 数千公里，采访了大小近百家浙江民企，用我们的眼睛和大脑观察浙 商和了解浙商，分析和反思浙商。然后将我们的所见所闻、所思所想 向一批国内外专家学者求教求证。本期《成功营销》杂志，我们以四 分之三的篇幅，写出我们心目中的浙商和浙江民营企业，这里有惊叹、 欣赏、赞美和祝福，却也有惋惜、遗憾、甚至是批判。 2 问题1：浙商是否需要突围？ 在浙江省境内采访，我们的“浙商突围”的声音是一个极度不和 谐的声音，所到之处，几乎皆遭到反驳，有的甚至是义愤填膺的批判。 浙商是否需要突围 反方意见： ■浙江的草根经济不一定非要变大树，因为恰恰浙江经济的活力 就在于此，给点阳光就灿烂，但大树给点阳光并不灿烂，大树灿烂是 要有很多条件的，企业做大做强是要有条件的，而且风险极高。 ■当出现危机时，小企业掉头灵活。我国劳动力众多，都是高新 技术，劳动力如何安置。 ■虽然浙江企业在做一些牙签、低端产品等，但他们的眼光是最 灵敏的，如果不符合市场需求，没有利润他们是不会做的。 正方意见： ■浙江的产业集群大部分还是一种扁平式的集聚，专业化程度整 体偏低，缺乏产业链的有机配套，产业链中具有国际竞争力的产业环 节极度缺乏。 ■先入、先导、先占、先行，这些先发优势并不是一个地区持续 领先的永动机，随着政策一体化、思想观念的平行化，浙江现在与中 国其他地区已站到了同一个发展平台上。 ■不进则退，慢进也是退，浙江民营企业吃体制“老本”的油水 不大，需要再创造新的优势。 “浙江制造”离国际先进水平有多远？