首都经济贸易大学大学生科研与创新训练项目.doc

首都经济贸易大学大学生科研与创新训练项目 研 究 报 告 项目名称： 基于SNS的团购网发展模式探讨 项目类别： eq \o\ac(□,√)重点 □一般 指导教师： 徐天晟 项目成员： 左莎、宁洪珂、徐江龙、黄艳 项目负责人所在院、系：信息学院、计算机科学与技术 项目起止时间： 2010 年 9 月至 2011 年 9 月 首都经济贸易大学 研究计划 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 本项目将经过调查得到数据，对Group-on网站发展趋势及利益模式进行研究，可以为我国团购产业的发展提供一个良性的正确的指导方向，同时结合我国的实际国情创造出更适合我们国家团购产业发展的形式，形成新的网络商业模式，促进新型行业的发展，同时带动网络行业的发展。对如何提供更好的发展途径，培养出比较优秀的团购网站，并且使之长期良性发展，并最终实现大规模盈利有良好的指导意义。 项目的预期成果 在数据的基础上建立模型，分析Groupon网站的发展趋势及盈利模式，在此基础上结合中国现实的网络状况，提出更加合理有效的团购网发展模式。 研究成果—“基于SNS的团购网发展模式” 模式简介 基于SNS的团购网站发展模式，就是将团购网站与SNS（Social Networking Services，社会性网络服务）相结合的模式，利用SNS的成熟度和知名度，打造团购网站的信任度和成熟度，开拓团购网站的市场，并稳定SNS的发展，实现共赢。 背景简介 团购网站本身就是一个网络产品，可以从产品生命周期理论出发，产品必然经历开发期（Development）、引进期（Introduction）、成长期（Growth）、成熟期（Maturity）和衰退期（Decline）。在项目研究的过程中，团购网的发展正处于引进期。在团购网站引入初期，知名度小，用户的访问量少，信用度不高，成交量少，在和商家的交易过程中，商家的接受力也有限，通常不愿与没有访问量的新颖的、未成熟的团购网站进行合作。因此，团购网站的发展缓慢，利润极低，甚至会为负收入，很难盈利。 模式分析 Groupon团购网站模式技术和资金门槛都相对较低，如果只是复制这种模式，没有创新，便不能长久的发展。科技企业创业的第三波浪潮，就是以Face book，Twitter为代表的社会化网络以及围绕着社会化网络发展的新型公司，比如Groupon，Foursquare。这些都是一种结合社交化的特性电子商务，即基于社交领域进行口头传播而形成的电子商务。显然，基于拥有庞大稳定数量用户的社交网站而推出的团购网站，这将是世界范围内，包括中国现今团购类电子商务类网站的发展趋势。社交媒体借助庞大的平台网络、个人行为信息的及时更新和推送、良好的互动性及极强的用户粘性，吸引大量客户，把握市场。 在社交网站访问量如此之高的情况下，团购网站与社交网站联手，在SNS上推出产品便具有目的性、针对性，如针对大学生这个客户群推出产品介绍，这样不会因为邮件有可能被过滤掉而导致用户看不到团购信息，省去了无目的性的发邮件所浪费的人力和物力。同时可以增加团购网站的访问量，从而使更多的客户了解到各种团购信息，进而促进更多客户团购产品、服务等。在社交网上，网友可晒出自己团购所买的宝贝，吸引其他网友的关注，增加了用户对团购的放心度。用户的放心购买，从而使与社交网站所合作的团购网站被浏览次数增多。 SNS比团购网站出现的早，所以在一定程度上已拥有一部分固定的、粘度比较大的用户，而团购网站在一年来的发展过程中也积累了一部分的用户，但是相对来说要少很多，二者的联合能在一定程度上实现用户年龄段的互补，达到互利共赢的效果，久而久之这种方式大大提高了团购网站的信用度。 研究的优化 在项目研究的过程中，团购网站的发展正处于引进期。而随着网络产业的高速发展，团购网站在项目的最后也进入了成长期，出现了“千团大战”的现象，各个团购网站争相进行大力度的宣传，团购产业欣欣向荣。但是在这种繁荣的场景下，也存在着许多的问题，各种小中型、优势小的团购网站将逐渐退出市场。 在引入期我们已经给出了“基于SNS的团购网发展模式”，在发展期对于不同阶段、不同程度的团购网站的发展又将会有不同的模式等待着我们去探索去研究。 论文发表情况 2010年9月—2011年9月，在院系老师指导下完成了全校性重点课题项目“Group团购网站运营模式分析” (项目号：2010XJZ001)，成功发表题为《基于SNS的团购网发展模式探讨》论文一篇，是收