南京御江金城项目差异化营销体系.pdf

谨呈五矿地产南京有限公司 南京御江金城差异化营销体系 南京新景祥 09.7月 目录 contents Part 1 目标客户 寻找差异化的客户 Part 2 产品解析 增强产品差异化魅力 Part 3 推盘节奏 定制差异化的推售策略 Part 4 价值提炼 打造差异化的价值体系 Part 5 营销思路 展开差异化的营销手段 Part 1 目标客户 寻找差异化的客户  客户有很多类，但我们只瞄准具有领袖气 质的那一类！ 别墅类-客户特征分析 客户基本特征 参考依据 年龄：40-50岁，其父母年龄偏高、子女长大 成人 来访客户对比：锋尚、仁恒国 职位：大中型企业主 收入：资金雄厚，年收入百万以上，平均资产 际公寓 5000万。 户型结构：四房两厅两卫 家庭结构： 子女超生现象明显，家庭人口偏多，多为两代 居； 启示是什么？ 出行方式： 自驾车奔驰、奥迪偏好度高，家庭主要成员均拥 226平米户型客户以金字 有汽车。 塔顶端为主，尺度感、价值 来源： 全市及周边省市，在南京工作或有交际需要的成 感、功能性！ 功人士 。 产品设计要点： 对住宅的喜好 更加注重亲情，喜欢家庭群聚居住，要求房间 1、功能极致； 多； 2、品质极致； 思想及行为特征 价值归属感强烈，追求品质 3、有附加值 别墅户型客户样本 我们要找一群什么样的人？ 姜先生 年龄:48 地址：鼓楼 某上市公司总裁 到了我这个年纪，就比 较喜欢一家人再一起的 感觉！ 220平米-客户特征分析 客户基本特征