同质化市场下的差异化营销.pdf

呈：苏宁环球 同质化市场下的差异化营销 苏宁环球璞邸项目2010年营销策略总纲 世联房地产顾问有限公司 2010.1 提报思路 趋势研判 趋势研判 目标分解 目标分解 A 综合分析 综合分析 核心问题的界定 核心问题的界定 营销策略 营销策略 策略分解及攻略 策略分解及攻略 销售执行 销售执行 写在前面 2008年，房地产产业全面调控 08年在金融、行政、土地政策的全面调控下，市场反应明显，一片冷淡。 2009年，房地产需求全面刺激 09年，在政策的全面调控下，市场迅速回暖，从二级市场、一级市场均成交活跃 2009年8月-年底南京市场成交情况走势 全市商品住宅、江南商品住宅销售面积逐月走势 市商品住宅、江南商品住宅销售价格走势 米 200 118.66233 米15000 11817 13401 13683 12622 方 150 98.96442 103.27023 方10000 10178 8829 8870 平 100 83.653747 76.42188 平 7071 7638 8198 万 5000 / ： 位 50 56.27772 36.021864 34.59827 37.94335 47.55117 元 0 单 0 8月 9月 10月 11月 12月 2009年8月 2009年9月 2009年10月 2009年11月 2009年12月 江南 全市 全市 江南 成交量基本保持在较高的水平， 价格在每月逐步攀升，直到有导 尤其是年末不少业主赶搭政策末 向性政策出台的12月。 班车带动成交大幅度上扬。 2010年 ？ 趋势研判 中 政府/ 行（帽子） 规定政策 新政解读 国四条 调控政府、市长 国十一 条 九部委 （鞋子1） 见效慢，难执行，强