第9章：中国区域消费差异.pdf

第9章: 中国区域消费差异 1 主要内容 主要内容 1 区域消费差异 22 区域消费差异的基本类别模型 32 中国市场的区域营销策略 2 影响中国区域消费者行为的文化因素 影响中国区域消费者行为的文化因素 中国人特性：  自私自利、勤俭、爱讲礼貌、和平文弱、知足常乐、 守旧、马虎（模糊）、坚韧及残忍、韧性及弹性、圆 熟老到 中国文化特征： 广土众民、多民族融合、历史悠远、几乎没有宗教的 人生、历久不变的社会结构、停滞不前的文化、家族 制度、学术不向科学前进、缺乏民主、道德取代宗 教、国不象国、无兵的文化、孝的文化、士的文化 次文化： 民族次文化、宗教次文化、种族次文化、地理次文化 3 • 根据外国学者的调查(1997)，进入中国市场 的跨国公司，把中国看成1个市场的有44 ％；把中国看成2个市场的有6 ％；把中国 看成3个市场的有11％；把中国看成4个或 更多市场的有39 ％。39 ％的公司基本上都 赢了，把中国看成是1个和2个市场的公司 很多都输了。 4 9.1 区域消费差异 9.1 区域消费差异 • 区域消费差异是指不同的地理区域而表现出 的消费价值观、消费模式和群体消费者行为 的差别。 • 饮食文化（food culture）的差异 • 地域风俗与消费差异 • 中国城市消费文化面相录 5 中国代表性区域划分 6 9.1 区域消费差异 9.1 区域消费差异 • 9.1.1区域消费差异的影响因素 非经济因素 经济因素 •社会文化(文化价值,风俗, •收入水平 区域消费 民族等) •地区发展水平 差异 •心理因素(消费者的个性, 态度,意见,兴趣等) •地理因素(气候等) 7 南北保健品市场的消费差异 • 1、消费群体差异：北方以40-59岁的消费者为主，南方以 18-29岁的青年入为主。 • 2、对保健概念的理解差异：北方消费者认为保健品是以 治疗和增强体质为主的产品，认为年轻人身体好，精力旺 盛，不需要服用；而年纪较大的人，身体各项机能容易出 现问题。需要服用这类产品进行治疗，同时提高抵抗能 力，增强体质。南方消费者认为保健品主要起保持身体健 康的作用，由于向来就有日常进补的习惯，因此喜欢在日 常饮食中加以进补，特别是中老年人认为保健品不是真材 实料的