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合生合生 ·高尔夫庄园开盘前营销策略调整案高尔夫庄园开盘前营销策略调整案
世联地产惠州公司世联地产惠州公司
合生高尔夫庄园项目组
年77月月2222 日日
纲要纲要
11 阶段回顾篇阶段回顾篇
2 推广执行篇
33 销售建议篇销售建议篇
竞争格局
形象定位
1 阶段回顾篇 客户定位
营销思路
推广思路推广思路
蓄客成果蓄客成果
竞争格局
价格
性价比平衡线
资源型
雅居乐白鹭湖
合生世界岛
圈定竞争对手
10000 万林湖
奥园
合生国际新城
经济型 半岛半岛一号号
珠江东岸
价值价值
世界岛世界岛 vsvs 白鹭湖白鹭湖
项目名称项目名称 所属片区所属片区 推售时间推售时间 单价单价 目前余货目前余货 面积段面积段
已拿预售许可证
08年6月开始持 独栋1.6-2.3万元/㎡； 的余货约94套,
白鹭湖 汝湖 192㎡-588㎡
续推出续推出 联排联排 1.2-1.6万元万元// ㎡；；未来将持续推出未来将持续推出
15年
白鹭湖为资源型大盘，其资源稀缺程度远胜于目前市场其他项目，但与本项目相当；
配套及产品打造亦颇有亮点;
从极高的到访量和极低的成交量来看从极高的到访量和极低的成交量来看 ，过高的单价榨过高的单价榨干了客户升值潜力成为项目最大了客户升值潜力成为项目最大
制约因素;
白鹭湖给本项
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