第五章-2战略增长战略（8）.pdf

第五章第五章第五章第五章 （（（（2222）））） 企业的增长战略企业的增长战略 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 1  增长战略增长战略是企业发展战略的常用战略是企业发展战略的常用战略 形式，其主要战略意图在于，通过快速 的扩张的扩张，使企业无论是在资本规模上以使企业无论是在资本规模上以 及产业结构上，形成互为依托、互为补 充充，互相促相促进的发的发展态势态势。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 2 一、一体化战略 1、战略内涵 企业充分利用自己在产品、技术、 市场市场上的优势的优势，根据物资流动的方向根据物资流动的方向， 使企业不断地向深度和广度发展的一种 战略战略。一般分为般分为: 后向一体化战略； 前向前向一体化战略体化战略； 水平一体化战略等各种形式。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 3 2、一体化战略模式 ①① 后向后向一体化体化 指企业的资本扩张，朝着自己重要的原材料、 燃料或配套零部件制造等供应链的上游方向移动燃料或配套零部件制造等供应链的上游方向移动。 后向一体化战略要解决的重点问题是： 对重要的战略性资源实施控制与占有； 降低供货与采购成本降低供货与采购成本；； 缩短供货周期，建立竞争壁垒等。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 4 ②前向一体化 指企业资本扩张与技术发展指企业资本扩张与技术发展，朝着成朝着成 品市场或者最终产品销售市场方向发展。 前向前向一体化战略要解决的重点问题是体化战略要解决的重点问题是：  寻找新的产品与市场发展方向；  增加与提高现有产品的附加值，获取新 的利润增长点的利润增长点；；  消除现有产品的市场销售瓶颈等。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 5 ③水平一体化 也称横向也称横向一体化体化，指企业资本扩张朝指企业资本扩张朝 着兼并与收购同类企业的方向发展。 水平一体化战略要解决的重点问题是：  通过兼并或收购同类企业通过兼并或收购同类企业，实现优势互补实现优势互补；  实现快实现快速扩张扩张生产规模与产规模与企业实力实力；；  减弱竞争烈度等。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 6 3、一体化战略的利益与成本分析 纵向纵向一体化战略利益分析体化战略利益分析：： ①一体化的经济性 通过联合生产通过联合生产、销售销售、采购采购、控制和控制和 其它多个领域内经营活动，力图达到有效 的规模经济的规模经济。 其其经济性具体表现为济性具体表现为：联合经营营，内部内部 协调与控制，信息资源综合快速运用，交 易成本节约易成本节约，稳定交易关系稳定交易关系。 2016-10-11 Copyright by Liang wenchao 7 ②开拓技术 纵向纵向一体化通过加强企业间价值链的联系体化通过加强企业间价值链的联系， 力争提供进一步熟悉上游或下游事业相关技术的 机会机会，以达到提升核心技术及拓展的能力以达到提升核心技术及拓展的能力。 ③确保供给和需求 纵向纵向一体化可确保企业在产品与资源紧缺时体化可确保企业在产品与资源紧缺时