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Agenda 目录 友邦第一款针对高端人士的纯医疗主险保险产品 市场在哪里? 企业主 高管/核心员工 外派人员 外国公司代表处 商会等 中国富裕人群调查报告 中国富裕人群平均需要的医疗保障额度为平均家庭年收入的4倍 为此愿意支付的保费预算为平均家庭年收入的9% 中国富裕人群调查报告 中国富裕人群最大财务需求是重疾保障(93%) 其次为养老保障(81%)及子女的教育金储备(78%) 总结 一半的受访者(50%)认为医疗服务的品质很重要，其中，接近4成(37%)认为安排专家 医生的手术及治疗很重要、紧随其后的分别是术后康复治疗的安排(28%)、专家医生 有关严重疾病的二次诊断(27%)、专业家庭护理的安排(18%)及营养指导(14%)。 当被问及对医疗机构的选择偏好，绝大部分（90%）受访者表示最希望在国内的知名 医院接受医疗服务，并有接近九成(88%)的受访者表示海外就医会对重疾治疗有所帮 助。 被问及对手术的要求时，富裕人士最关注的分别是医生的专业资质(71%)、医院的 整体服务品质(53%)，手术整体安排(45%)，医疗和病房环境(37%)及多样化的治疗手 段(36%)。 对营销员的好处 佣金: 8% 例: 5人投保,人均保费27,500元, 即总保费RMB137,500 佣金137,500 * 8% = RMB11,000 OR: 一级主管 10% 1,100元 二级主管 5% 550元 三级主管 2% 220元 额外开拓机会 可推荐搭配身故, 全残或是重大疾病保障 例:某公司管理层35-45岁成功人士购买高端医疗保险,保障范围全球. 其中2人保障内容涵盖牙科,眼科及生育保障,人均保费39,607元, 其余3人人均保费34,840元, ANP:183,734 FYC:14,698 假设其中2人搭配购买50万保障的all in one产品 ANP:30,000 FYC:12,000元 总计保费:213,734元 佣金:26,698元 两项保险责任概览 三个组合保险计划 产品介绍 --- Core Plan 必选计划 四种特色服务 直付服务 体检/疫苗/健康讲座/英文导检等增值健康服务 全球紧急救援服务 北京团险部成立快速反应团队 Outpatient Direct Billing Service Procedures - Mainland China门诊直接付费流程图表（中国大陆） Outpatient Direct Billing Service Procedures – Outside Mainland China门诊直接付费流程图表（非中国大陆地区） 增值服务 — 体检 增值服务-疫苗 其它增值服务 展业支持 -- 汽车道路救援 在3月31日之前缴费并核保成功, 该保单每个被保险人可获得在大陆境内“汽车救援服务” CHO高端医疗产品Agency渠道竞赛活动 CHO高端医疗产品Agency渠道竞赛活动 新年大红包 Thank you. * AIA.COM AIA.COM * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 友邦环球精英团体医疗保险AIA Group High-end Medical Product 五点投保须知要点 一个新的主险高端健康产品 两项保险责任 三个保险组合计划 四种专属服务 高端医疗(GHEM) 中国富裕人群偏好于国内知名医院接受医疗服务 最信任的医院: 国内知名医院(90%) 保 障 额 度 340万 350万 390万 保 障 额 度 大众富裕 中端富裕 高端富裕 8.1% 9.2% 9.1% 平均保费支出占收入的比例（重大疾病） 119,000 79,000 54,000 平均预计保费支出（重大疾病）(人民币-元) 2.6倍 4.1倍 5.8倍 平均保额需求占收入的比例（重大疾病） 1,469,000 861,000 591,000 平均家庭年收入(人民币-元) 高端富裕 中端富裕 大众富裕 财务需求 % 重大疾病医疗保障 93 退休养老保障 81 子女成长教育金储备 78 投资损失 77 普通医疗保