银顶今城现场销售部包装建议.pdf

银顶今城现场销售部包装建议 2008年3月 前言 为充分展示银顶今城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活 ”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。 因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建 议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。 目录 目录 一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 设立销售部目的及基本策略 ◇销售部功能分区合理，利用方便 项目感知 前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 沟通 个区域不同的设计包括灯饰风格。 项目认同 沟通 ◇整个销售现场的统一布置 需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 购买欲望 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 沟通 促成销售 ◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“简欧风格” 的“临潼第一盘‘——银顶今城，从软硬件配置、装 销售部给客户完整的 修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。 项目感知信息；为 “沟通”提供场所和舒 ◇终极目的：促成销售 适的环境。 风格建议 15万平米，新欧派，榜样生活。 具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。 建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观： 以小草、小树绿化和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现 简约、大气、雅致、品质感 功能 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 功能多样性 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 功能多样性 待、销售功能为主 待、销售功能为主 设计功能时考虑长久使用性（如后期 后期使用性 设计功能时考虑长久使用性（如后期 后期使用性 作为商铺使用） 作为商铺使用） 典雅、大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用 典雅、大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用 规划理念、风格、户型、工程、生态、 全方位展示 规划理念、风格、户型、工程、生态、 全方位展示