网络营销网络市场调研.pdf

《 网 络 营 第6章 网络市场调研 销 》 ） 版 二 第 （ 《 安徽特酒集团网络营销市场调研 网 安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设 络 备及技术全部从法国引进。其主要产品是伏特加 营 (Vodka)酒及分析级无水乙醇。其中无水乙醇的销量占 全国的50% 以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯 销 等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。伏 》 特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的 ） 版 三 第 （ 主要来源。但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形 势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。安 特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互 联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧 美市场。集团确定了营销调研的三个方向： 2 《 网 络 价格信息 营 关税、贸易政策及国际贸易数据 销 贸易对象，即潜在客户的详细信息 》 ） 版 三 第 （ 3 《 信息收集途径 网 络 价格。主要有两种：一是生产商报价，包括厂 方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade— 营 Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站 销 点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售 商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。 》 ） 版 三 第 （ 关税、贸易政策和数据。主要包括检索大型数 据库、向已经建立联系的各国进口商发E— mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查 寻。 交易对象的详细信息。包括目录型、数量型、 地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行 业协会站点和各国酒类专卖机构站点。 4 《 网 络 安特集团利用半年左右时间，收集了以上三个 方面的情报，对于世界上伏特加酒的贸易状况 营 有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的 销 价格走势，认清了安特牌伏特加酒所处的档次 》 水平，也联系了上百家进口商、经销商，可以 ） 版 三 第 （ 说基本上把握了国际伏特加酒市场的脉搏，圆 满地完成了市场营销调研工作。这些工作为以 后的网上谈判、选择代理商等网络营销工作打