20150309_济南_地平梦世界_营销执行公馆营销突破方案.pdf

谨呈：地平置业 济南首个不动产 投资爆品 —LOMO公馆15 世联怡高 梦世界项目组 2015/03 写在前面： 基于梦世界LOMO公馆2015年销售目标及我司销售任务，山东世联怡高公司高层进 行集中研讨并诊断，出具以下破局策略，与地平置业进行沟通与探讨… 目录 Contents 1 目标解析 2015年目标分解及审视 2 营销破局 项目定位、爆品营销体系 3 3-5月营销铺排 营销目标、营销倒排表 目标分解|2.6亿/644套/12880批到访 按40万/套计，总计需要实现销售644套； 按10%成交率及50%来访有效率，来访目标12880批，44批/天； 销售套数 ＬＯＭＯ公馆 套均40万 销售2.6亿 644套 目标2.6亿 预计10%成交率 6440批有效 50%有效率 290天 约644套 来访 12880批来访 约44批/天 目标审视|济南公寓市场TOP1 2014年度 2015年度 济南平均表现 ≈644套 ＝济南公寓市场 145套*4.5倍 Top1 备注： 2014年济南公寓市场销量Top1：万达SOHO销售492套，Top2：名泉春晓销售391套； 2014年济南共32个公寓项目，共销售4639套，2014年平均表现145套； 目标审视|2014销量7倍，访量10倍 销售量 月均销售量 来访量 日均来访量 2014年整体销量7倍 （套） （套/月） （批） （批/天） 2014年完成量 88 11 1275 5 2014年整体访量10倍 2015年目标量 644 64 12880 44 日均访量的15倍 7倍 10倍 番 翻 倍 数 破 爆