北大纵横培训——动荡期的企业增长盈利模式.pptVIP

未来的选择 ——关于企业成长模式和盈利模式的战略思考 核心业务的毗邻辐射图 合理化的战略 能力和资源 时间框架和直觉 为达到既定目标的明晰的激励理念 一个强大、负责和明智的执行总裁的领导 管理层的业绩与薪酬挂钩 必要时重组和替换管理层的意愿 * 2003/08 第*页 * 内容 在动荡时期的企业成长 在不确定条件下的企业战略制定方法示例 成长的悖论 你经营最好的业务往往并没有发挥它的全部潜力。 你的核心业务越强，你就越有机会把业务范围扩张到有利可图的临近领域，同时也就越可能失去核心业务。 管理者越是成功地建立了核心业务，并将业务成功地扩展到邻近业务，就越容易受到产业动荡的影响。 所有的组织机构都会阻碍发展。 企业因聚焦于核心业务而增长；缩小业务范围却会导致业务的扩张。 对企业的核心业务做一个明确的界定是企业可持续发展的基础 明确核心业务需要识别的五种资产 你最可能获得利益和价值的客户。 你独有的和最具战略性的能力。 你最重要的产品。 你最重要的销售渠道。 其他具有战略意义的重要资源（如专利、商标权、在系统中的控制地位）。 核心业务是产品、生产能力、客户、销售渠道、地理分布的统一体。 Bain Company 对企业的业务边界进行有效界定 企业所从事的业务的边界是什么，这些边界哪些是“自然”的经济边界——由客户基础和基础经济学确定的？这