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2000案 营销观点的来源 ——2002年诺贝尔经济学奖给我们的启示 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 Kahneman(普林斯顿大学），Smith(乔治梅森大学） 于2002年获得诺贝尔经济学奖。 长期以来，营销学没有从根本上找到理论支撑的局面打 破了； 他们都说了些什么？和我们有关系吗？ 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 传统经济学 新方向 假设： 人是理性的 人是有限理性的 理论： 规范性的 描述性的 研究目标： 财富 广义的幸福 人在什么时候是不理性的？为什么会发生这种不理性？ 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 100z 70z 80z 50z 冰淇淋实验 假设标价都为2美元，消费者选哪个？ 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 什么是一个物品的真正价值？ 这是一个无解的问题。 1、人的知识是有偏差的； 2、人的偏好是不同的； 3、人用于决策的时间长短是不同的。 （第一不理性定律） 人们作决策的时候，并不是看所谓的真正价值； 而是用某种容易评价的线索来决策！ 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 送礼实验：哪个更被人感激？ 400元的一块羊毛围巾 VS 500元的一件大衣 人们是跟据什么觉得礼物的贵重？ 小户型 名校 小礼品………… 本报告是严格保密 最有价值房产策划2000案 联合国的案例： 岛A 岛B 有1000户居民 有18000户居民 90%居民的房子被毁 10%居民的房子被毁 人们觉得联合国应该支援的金额： 岛A：1500万美元 岛B：1000万美元